#76 – „Das ist mir zu teuer“: Verglichen womit?

Episode von Weck-up Call | Der UHNWI Code | Vertrieb im Wealth & Asset Management von ALEXANDRA WECK · 11. September 2026 · 14 min

„Das ist mir zu teuer.“ Aber verglichen womit?

Euren Mandanten erklärt ihr, warum gute Beratung ihren Preis wert ist. Doch welche Maßstäbe legt ihr an, wenn ihr selbst in Sichtbarkeit, Marketing oder Vertrieb investiert? Hinter der Preisfrage steckt oft eine andere: Ist der Nutzen klar? Kann das bei uns funktionieren? Und können wir nach schlechten Erfahrungen einem weiteren Dienstleister vertrauen?

In dieser Freitags-Folge des WECK-UP CALL Podcasts spricht Alexandra Weck darüber, wie Vermögensverwalter eine Zusammenarbeit einordnen können. Sie nimmt den Aufbau eines eigenen Sales- und Marketingteams als Vergleich: Zu den Gehältern kommen Arbeitgeberkosten, Tools, Einarbeitung und Führung. Auch die Zeit, bis ein Team arbeitsfähig ist, gehört in die Rechnung.

Dann wechselt sie die Seite des Beratungstisches. Wer seinen Mandanten den Wert von Qualität, Betreuung und Verlässlichkeit erklärt, kann dieselben Kriterien für die eigene Entscheidung nutzen. Alexandra erzählt dazu von einem großen Mandat aus ihrer Zeit im institutionellen Geschäft. Ihr Chef wollte einen weiteren Basispunkt nachlassen, sie hielt dagegen. Den Kunden gewann ihr Team trotzdem, weil es ein konkretes Problem lösen konnte, das andere Anbieter nicht lösen konnten.

Es geht um Preis und Vertrauen, um den Umgang mit Erfolgsversprechen und darum, warum die Umsetzung entscheidend bleibt. Denn auch ein günstiger Kurs ist teuer, wenn das Gelernte anschließend im Regal liegt.

Kapitel

00:00 „Zu teuer“ – verglichen womit?

03:22 Eigenes Personal oder externe Unterstützung?

07:20 Was ihr euren Mandanten erklärt, gilt auch für euch

09:35 Umsetzung und der nächste Schritt

Alexandra Weck ist Gründerin von A. Weck Consulting und Expertin für digitale Mandatsgewinnung in der Finanzbranche. Mit ihrem Sales-4.0-Framework verbindet sie digitale Sichtbarkeit, Storytelling, Vertriebsprozesse und KI zu einem wiederholbaren System für Vermögensverwalter, Family Offices und External Asset Manager sowie Fintechs im DACH-Raum.

Ihr möchtet herausfinden, welche Unterstützung zu eurem Bedarf und Budget passt? Im kostenlosen, unverbindlichen Erstgespräch könnt ihr genau das mit Alexandra einordnen.

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