Neukundenakquise im B2B: So steigt die Trefferquote

Episode von Verkaufen an Geschäftskunden von Stephan Heinrich | Trainer und Autor |Vertrieb Akquise Verkauf Neukunden · 28. September 2026 · 13 min

Neukundenakquise fühlt sich für viele unnötig schwer an – vor allem, wenn Kaltakquise immer weniger bringt und trotzdem reflexartig als erster Weg gewählt wird. In dieser Episode geht es darum, wie sich Akquise sinnvoller sortieren lässt: nach Aufwand, Trefferquote und echtem Anlass beim Zielkunden. Für Berater, Ingenieure und andere Fachleute wird dabei klarer, wie Akquise ohne Druck und ohne frühes Überzeugen-wollen tatsächlich funktioniert.

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Warum Neukundenakquise oft an der falschen Stelle beginnt.

Weshalb Empfehlungen und Netzwerk meist vor Kaltkontakten kommen sollten.

Wie ein akuter Anlass beim Zielkunden erkannt werden kann.

Warum zu frühes Erklären die Akquise oft schwerer macht.

Wie ein erster Kontakt klingt, der nicht nach Verkaufen wirkt.

Welche Rolle Telefon, LinkedIn und Messe wirklich spielen.

Warum gute Akquise meist länger dauert als erhofft.

Kluge Reihenfolge macht Akquise besser. Fachwissen allein löst selten Kaufentscheidungen aus – Verstehen kommt vor Erklären. Genau das macht Vertrieb wirksamer. Und ehrlich gesagt auch angenehmer.

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