Kommunikationstraining für wirksamen B2B-Vertrieb

Episode von Verkaufen an Geschäftskunden von Stephan Heinrich | Trainer und Autor |Vertrieb Akquise Verkauf Neukunden · 10. August 2026 · 15 min

Kommunikationstraining? Brauche ich nicht – ich rede doch jeden Tag. Diesen Gedanken kennt fast jeder. Und im B2B-Vertrieb räumt er sich meist schnell selbst aus dem Weg. Gerade wenn Angebote erklärungsbedürftig sind, entscheidet die Qualität des Gesprächs darüber, ob ein Kunde Vertrauen fasst, seinen Bedarf auf den Tisch legt und am Ende eine Entscheidung trifft.

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Das sind die Themen in dieser Episode:

Warum Fachwissen im Vertrieb oft zu früh ins Erklären führt.

Weshalb Kommunikationstraining Authentizität stärkt statt schwächt.

Wie Schulz von Thun hilft, Wirkung statt bloß Inhalt zu verstehen.

Warum die Transaktionsanalyse belehrende Gesprächsmuster sichtbar macht.

Weshalb Überzeugen-Wollen im B2B häufig Widerstand erzeugt.

Wie bessere Gespräche Akquise, Bedarfsermittlung und Preisgespräche erleichtern.

Warum sich Kommunikationstraining für fachlich geprägte Teams wirtschaftlich rechnet.

Verstehen kommt vor Argumentation. Gute Gespräche schaffen gute Entscheidungen. Augenhöhe ist messbar wirksam. Hier wählen Sie einen Gesprächstermin, der zu Ihnen passt: https://stephanheinrich.com/trainingsanfrage/

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