Business Development für mehr Fokus im B2B-Vertrieb

Episode von Verkaufen an Geschäftskunden von Stephan Heinrich | Trainer und Autor |Vertrieb Akquise Verkauf Neukunden · 20. Juli 2026 · 14 min

Business Development wird oft mit Akquise verwechselt – und genau das macht Vertrieb unnötig schwer.

In dieser Episode geht's darum, warum gute Vertriebsarbeit viel früher beginnt: bei der Auswahl der richtigen Märkte, Zielkunden und Anlässe. Gerade für Menschen mit technischem oder beratendem Hintergrund ist das eine Erleichterung – weil man weniger erklären muss und schneller verstanden wird.

Wenn du im B2B wirksamer verkaufen willst, bekommst du hier eine klare Denkhilfe: mehr Fokus, bessere Gespräche, weniger Streuverlust.

Wir schauen uns an, warum viele Gespräche kein Zeichen für wirksamen Vertrieb sind, warum fachliche Stärke allein keine Kaufrelevanz erzeugt, und wie ruhige, druckfreie Akquise entsteht – nämlich durch klare Zielkunden und echte Anlässe.

Kurz gesagt: Wer erst versteht, muss später weniger überzeugen.

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