#206 - Der Grund hinter langen sales Zyklen

Episode von Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb von Sales Elements · 23. Mai 2025 · 29 min

🔄 Sales Cycle von 6-9 MONATEN? So verkürzt du sie um 50% (mit SYSTEM statt Zufall)

In dieser Folge verrate ich dir die häufigsten Fehler von Software-Sellern, mit denen lange Sales Cycle vorprogrammiert sind – und wie meine Kunden dieselben Deals in nur WENIGEN WOCHEN abschließen.

✅ Warum es kein "Charisma" oder "Talent" braucht, sondern ein SYSTEM, das jeden Durchschnitts-Seller zum Performance-Seller macht

✅ Wie du mit echter Sales-FÜHRUNG deinen Kunden zur Entscheidung bringst (statt von Meeting zu Meeting zu eiern)

✅ Der psychologische Trick, der sofort deine Verkaufszyklen halbiert (funktioniert bei 95% aller Deals)

Die Wahrheit ist: Die meisten Software-Seller verlieren Monate, weil sie von "nächstem Schritt" zu "nächstem Schritt" denken, statt den gesamten Entscheidungsprozess zu steuern ⚙️

Ich zeige dir, wie du:

🔥 Vom ersten Meeting an das ENDE im Blick behältst und deinen kompletten Sales-Prozess von der Entscheidung her aufbaust

⚡ Die Zeitspanne zwischen deinen Meetings radikal verkürzt und damit Momentum erzeugst

🧠 Mit der richtigen Discovery herausfindest, ob ein Deal überhaupt gewinnbar ist (und welche Argumente wirklich zünden)

👉 Das EINZIGE Sales-System, das zu 100% für den deutschsprachigen Software & IT-Vertrieb entwickelt wurde:

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