Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb

von Sales Elements · Business

Der führende Podcast rund um den B2B Software, IT & Technologie Vertrieb für Geschäftsführer, CROs, Head of Sales und Account Executives. Exklusiv gehostet von Volker Hein (Ex-SAP CTO), dem bekanntesten Software Sales Experten in DACH. Hier teilen wir die Insights aus über 650 Kundenprojekten im deutschen Software & IT Sales, um in kürzester Zeit die Winrate zu erhöhen, den Sales Cycle zu verkürzen und Deal für Deal zu gewinnen.

Wir helfen Software & IT Unternehmen den Vertrieb mit A-Player Salesteams zu skalieren und Sellern dabei, mit 6-stelligen Bonuszahlungen nach Hause zu gehen.

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Episoden

#208 - Svenja und Volker
6. Juni 2025 · 1 h 08 min
🔥 UNTERNEHMER-ERFOLGSGEHEIMNIS: Warum HARTE ARBEIT oft der einzige Weg ist In dieser Folge sprechen wir über die härtesten Wahrheiten des Unternehmertums – und warum die meisten…
#207 - Genialität wird nicht erkannt
30. Mai 2025 · 24 min
🚨Geniales Produkt, aber trotzdem keine Anfragen? Das ist der WAHRE Grund! In dieser Folge decke ich auf, warum selbst die besten Software-Produkte im Markt untergehen – und…
#206 - Der Grund hinter langen sales Zyklen
23. Mai 2025 · 29 min
🔄 Sales Cycle von 6-9 MONATEN? So verkürzt du sie um 50% (mit SYSTEM statt Zufall) In dieser Folge verrate ich dir die häufigsten Fehler von Software-Sellern, mit denen lange…
#205 - Warum Du einen CRO brauchst
16. Mai 2025 · 42 min
📈 CRO (Chief Revenue Officer): Der FEHLENDE Schlüssel für explosives Software-Wachstum In dieser Folge zeige ich dir, warum der größte Wachstumsfehler bei Software-Unternehmen…
#204 - David vs. Goliath
9. Mai 2025 · 24 min
🔥 DAVID GEGEN GOLIATH: Wie Software-Unternehmer die Marktriesen TATSÄCHLICH schlagen können In dieser Folge zeige ich dir, warum du als Underdog den größten Wettbewerbsvorteil…
#203 - 10x Skalierung von Software Unternehmen
3. Mai 2025 · 23 min
🚀 ENDLICH: Wie Software-Unternehmer WIRKLICH die 10X-Wachstumsgrenze durchbrechen Du sitzt auf einer "Money-Printing-Maschine", aber dein Unternehmen wächst nur um 10-15% pro…
#202 - Führungsverweigerung die Anderen sind schuld
29. April 2025 · 18 min
🔥 Head of Sales aufgepasst: Wer ist WIRKLICH schuld, wenn dein Sales-Team nicht performt? In dieser Folge nehme ich kein Blatt vor den Mund. Ich teile mit dir DIE Erkenntnis,…
#201 - SaaS Marketing 2025 - Das musst Du wissen
10. März 2025 · 29 min
Das alte Marketing-Playbook ist tot. Klassische Lead-Generierung funktioniert nicht mehr, weil sie falsche KPIs misst. MQLs, Whitepaper-Downloads und Werbeanzeigen auf das eigene…
#200 - Der Grund warum Du keine Anfragen hast
28. Februar 2025 · 27 min
Warum du zu wenig Anfragen bekommst & was du sofort ändern musst! Viele IT- und Softwareunternehmen haben ein großartiges Produkt, aber die Anfragen bleiben aus. Der Vertrieb…
#199 - 80% des Umsatzes hängen von Dir ab
14. Februar 2025 · 30 min
Immer wieder höre ich von Geschäftsführern, dass sie der beste Seller im Unternehmen sind. Aus irgendeinem Grund schafft es keiner ihrer Seller so Vertrieb zu machen wie sie…
#198 - Top 3 Learnings aus 10.000 Deals
7. Februar 2025 · 27 min
Die 3 heftigsten Learnings aus 10.000+ Software-Deals Nach 850+ Kundenprojekten und Deals bis zur Milliardenhöhe zeig ich Dir, was Sales wirklich ausmacht. Vergiss den…
#197 - Die Abrechnung mit dem Software Sales
31. Januar 2025 · 26 min
Alles, was du im Sales erlebst, hast du entweder geduldet oder selbst erschaffen. Wenn dein Deal geslippt ist, dein Kunde sich für den Wettbewerb entschieden hat oder dein…
#196 - Der Gamechanger für SaaS-Unternehmer: Die 5 Säulen für massives Wachstum
24. Januar 2025 · 31 min
Fühlst Du Dich, als wäre Dein Business ein Ferrari im ersten Gang? Du weißt, dass in Deinem Unternehmen viel mehr steckt, aber der große Durchbruch bleibt aus. Genau hier setzt…
#195 - Svenja & Volker Deeptalk Ep.1
17. Januar 2025 · 51 min
Heute starten wir mit der ersten Folge unseres neuen Deeptalk-Formats – und es wird direkt spannend! Volker und Svenja nehmen euch mit in eine offene Diskussion rund um…
#194 - Software Sales entschlüsselt
10. Januar 2025 · 25 min
Erfolgreiche SaaS-Unternehmen wissen, dass ihr Wachstum maßgeblich davon abhängt, wie strategisch und zielgerichtet sie ihren Sales planen und zwar nicht auf Basis von…
#193 - Die 3 Fehler, die 90% aller SaaS-Unternehmen 2025 zerstören werden!
3. Januar 2025 · 28 min
Warum scheitern so viele SaaS-Unternehmen – und was kannst Du anders machen, um zu gewinnen? Ich enthülle die fatalen Fehler, die 90% aller Softwareunternehmen 2025 nicht…
#192 - SaaS Christmas | Community Q&A
20. Dezember 2024 · 51 min
Wie Du gekündigte Kunden zurückgewinnst, Ghosting vermeidest und wie Du Deine Ad-Strategie aufbaust um Dein Unternehmen zu skalieren und exitfähig zu machen. Ich beantworte eure…
#191 - SaaS Christmas | Mein Ziel als Unternehmer
13. Dezember 2024 · 30 min
Es gibt keine magischen Grenzen – alles, was Dich zurückhält, ist in Deinem Kopf. In dieser Folge teile ich, wie radikale Entscheidungen und absoluter Fokus mir geholfen haben,…
#190 - SaaS Christmas | Den Exit als Software & Tech Unternehmen schaffen
6. Dezember 2024 · 24 min
Die meisten Unternehmer gründen mit einem Ziel: Aber wie kann dieser Wunsch Wirklichkeit werden? Wie mache ich mein Unternehmen Exit-Ready und was brauche ich dafür? Genau um…
#189 - SaaS Christmas | Wie Du ein A-Player Team aufbaust
29. November 2024 · 27 min
Herzlich willkommen zu SaaS Christmas unserem Podcast Special zur Adventszeit. Was wünschen sich eigentlich Geschäftsführer von Software Unternehmen? Ein großer Wunsch ist ganz…
#188 - 4 Jahre Sales Elements mit Svenja Hein
25. November 2024 · 1 h 20 min
Sales Elements feiert 4-jähriges Jubiläum! Was braucht es, um ein Unternehmen erfolgreich zur ersten Million und weiter auf 10 Millionen Eure Umsatz zu führen? Welche Erfolge…
# 187 - Der ultimative Software Sales Mindset Guide
15. November 2024 · 4 h 11 min
Wir sind 4 Jahre alt geworden! Wenn Du mehr willst und Deinen Software und IT-Sales auf das nächste Level bringen willst bist du hier richtig: https://linktr.ee/saleselements Und…
#186 - Warum Eure Deals schrumpfen
8. November 2024 · 17 min
Viele kenne es: Am Ende des Quartals oder Jahres passen die Zahlen nicht zu den tatsächlichen Abschlüssen. Aber warum ist das so? Ein Grund dafür ist, dass Deals, an denen eure…
#184 - So findest Du Deinen USP
18. Oktober 2024 · 25 min
Wir schauen zurück auf 4 Jahre Podcast und Ich und mein Team haben die Golden Nuggets rausgesucht. Heute gehts um Deinen USP, denn der USP ist ein essenzieller Bestandteil des…
#183 - Auf C-Level Ebene Sprechen - Sales ist Kommunikation
11. Oktober 2024 · 15 min
Sales ist Kommunikation. Wie Du mit dem C-Level sprichst, kann den Ausgang deines Deals entscheiden. Heute teile ich einen Ausschnitt aus unserem Inner Circle Event in Frankfurt.…
#182 - Mach Q4 zum besten Deines Lebens
27. September 2024 · 17 min
Willst Du Deine Deals bis zum Jahresende noch klarmachen? Im Q4 Masterplan Webinar zeig ich Dir wie das geht. Hier gehts zur Anmeldung:…
#181 - Deine Komfortzone killt deine Deals – und wie du da rauskommst!
20. September 2024 · 23 min
In dieser Folge spreche ich darüber, wie die Komfortzone dein größter Deal-Killer sein kann. Egal, ob du Verkäufer, Head of Sales oder Unternehmer bist – wenn du dich in deiner…
#180 - Warum Sales und Marketing miteinander arbeiten müssen (zu Gast beim Revenue Marketing Realtalk)
11. September 2024 · 44 min
Diese Woche bin ich zu Gast beim "Revenue Marketing Realtalk" Podcast von Tim Rath von Yoyaba. Wir reden darüber, wieso Sales und Marketing endlich im Jahr 2024 ankommen müssen,…
#179 - So kommst du im Software Sales endlich weg vom Horror CRM
6. September 2024 · 30 min
In dieser Folge erfährst du, wie du dein CRM so optimierst, dass es dein Vertriebsteam wirklich unterstützt. Ich teile meine besten Tipps zur Anpassung von Dealphasen und…
#178 - 4 Quickfixes für Software Deals
30. August 2024 · 13 min
Software Deals schneller und effektiver abschließen. Heute erfährst du, welche 4 Quickfixes du brauchst, um deinen Kunden zu überzeugen und den Zufall aus deinen Deals…
#177 - Vom Produkt Sales zum consultative Sales (mit Checkliste)
23. August 2024 · 29 min
Seller müssen die Sprache des Kunden sprechen. Heute gehts es um den Consultative Sales und wie Seller durch fundierte Beratung und Fachwissen dem Kunden helfen, die richtigen…
#176 - People Pleaser Sales
16. August 2024 · 23 min
"Kunde ist König" – Es ist Zeit diesen Mythos zu begraben, denn wer im Sales nur reagiert, verliert. Heute geht es um 3 Mindset Blokaden, die dafür sorgen, das Deine Seller es…
#175 - Back 2 Profit | Wie Softwareunternehmen wirklich profitabel werden
9. August 2024 · 23 min
Back to Profit - ein Motto, was auch in deutschen Unternehmen immer relevanter wird. In vielen Unternehmen, die wachsen wollen, wird es immer relevanter Strukturen und Systeme zu…
#174 - Umsatzwachstum & Skalierung
2. August 2024 · 46 min
Neukunden zu gewinnen und Kundennutzung zu maximieren, sind die zwei Faktoren, die den Umsatz von Software und IT Unternehmen steigern und sie dadurch wachsen & skalieren lassen.…
#173 - Saleskultur etablieren
26. Juli 2024 · 22 min
Fast kein Salesteam, mit dem wir zusammenarbeiten, hat eine klare interne Führung mit definierten Werten und einer etablierten Saleskultur. Warum? Es gehört zu den letzten…
#172 - SDRs sind tot & wie sich Vertriebsorganisation heute aufbauen
22. Juli 2024 · 39 min
In dieser Podcast Folge diskutieren wir eine provokante These: SDRs sind in einer modernen & effektiven Salesorganisationen nicht nötig? Heutzutage sind neue Strategien und…
#171 - Volker Hein zu Gast bei Daniel Heltemes
28. Juni 2024 · 1 h 17 min
Heute ist Volker Hein zu Gast bei Daniel Heltemes. Wie genau geht Volker Hein im B2B Sales vor und wie funktioniert Outbound Sales für B2B SaaS Scale-Ups eigentlich im Detail?…
#170 - Raus aus dem Quartalshamsterrad
21. Juni 2024 · 30 min
Das Ende des Quartals steht an und für viele heißt das: Stress pur. Unter Druck müssen noch die Deals reingeholt werden. Heute geht es um 3 Themen, die dir helfen können, dem…
#169 - Thimo Gleitsmann & Volker Hein
14. Juni 2024 · 49 min
Heute ist Volker Hein zu Gast bei a founders podcast with Thimo Gleitsmann. Es geht um Volkers Karriereweg bei SAP, Business, den Software Sales in DACH, Mindset und vieles mehr,…
#168 - Volker Hein als Head of Sales
31. Mai 2024 · 41 min
Wie führt man ein Software Salesteam zum Erfolg? Worauf kommt es wirklich an in der Führung vom Team und in der Etablierung von Prozessen? Wie schafft man ein echtes A-Player…

Häufige Fragen

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Aktuell sind 40 Episoden verfügbar.

Wann erschien die letzte Episode von „Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb“?

Die neueste Episode „#208 - Svenja und Volker“ erschien am 6. Juni 2025.

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