#205 - Warum Du einen CRO brauchst

Episode von Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb von Sales Elements · 16. Mai 2025 · 42 min

📈 CRO (Chief Revenue Officer): Der FEHLENDE Schlüssel für explosives Software-Wachstum

In dieser Folge zeige ich dir, warum der größte Wachstumsfehler bei Software-Unternehmen NICHTS mit dem Produkt zu tun hat – sondern mit der falschen Verteilung von Verantwortung.

DU ERFÄHRST:

✅ Warum du als CEO/Founder zurück in die Umsatzverantwortung MUSST (ohne selbst zu verkaufen!)

✅ Wie dein Head of Sales zwischen Tagesgeschäft und Teamführung zerrieben wird – und warum eure Strategie dabei IMMER auf der Strecke bleibt

✅ Welche 4 Kernaufgaben ein CRO übernimmt, die NIEMAND sonst in deinem Unternehmen abdeckt

👉 Die Wahrheit ist: Die meisten Software-CEOs übergeben die komplette Umsatzverantwortung viel zu früh und wundern sich, warum ihr Wachstumspotenzial nicht annähernd ausgeschöpft wird.

Deswegen zeige ich dir, wie du:

🚀 Die strategische Revenue-Arbeit übernimmst und die richtigen Funnel/Channels/Kunden identifizierst, bis es dein CRO macht

💪 Sales Excellence mit systematischen Prozessen aufbaust, die jeden Touchpoint perfektionieren

🔄 Sales und Marketing endlich wirksam verheiraten (statt sie als getrennte Silos zu betreiben)

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