#43 - Telefonakquise Teil II: Wie es Dir gelingt vom Entscheider am Telefon nicht deklassiert zu werden.

Episode von Oliver Zentgraf - Deine Stimme für Vertrieb, Führung und Persönlichkeit. von Oliver Zentgraf · 19. Dezember 2021 · 15 min

Wenn Dir die Empfangsdame die Tür zum Entscheider öffnet, geht das Verkaufen weniger in die zweite Runde, sondern fängt erst so richtig an. Gerade zu Beginn ist weniger mehr, weshalb Du bitte nicht in eine übertriebene Selbstdarstellung verfällst. Dass Du von deinem Business und Dir als Verkäufer überzeugt bist, setzt der Kunde voraus. Deshalb musst Du es ihm nicht erneut auf´s Brot schmieren. Deshalb schenke mit der SIE-FORMULIERUNG dem Kunden die Bühne im Verkaufsgespräch und stoße ihn damit bewusst auf die Mehrwerte, welche er mit deinem Produkt und deiner Dienstleistung erwarten kann. Und wenn der Kunde Dir bis dahin gefolgt ist, dann mache auf der letzten Meile bitte auch den Sack zu. Bringe vor allem Verbindlichkeit in den Gesprächsabschluss und lasse nicht zu viel Leine.

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