#66 - An diesen 6 Kundeneinwänden scheitern 95% aller Verkäufer

Episode von Oliver Zentgraf - Deine Stimme für Vertrieb, Führung und Persönlichkeit. von Oliver Zentgraf · 7. April 2026 · 29 min

95% aller Verkäufer scheitern nicht am Produkt – sondern an genau diesen 6 Kundeneinwänden.

„Zu teuer."

„Kein Interesse."

„Schicken Sie mir mal Infos."

„Wir haben schon einen Anbieter."

Kommt dir bekannt vor?

In dieser Folge zeige ich dir, warum genau hier die meisten Gespräche kippen – und was die Top 5% anders machen. Du erfährst, wie du Einwände nicht nur souverän behandelst, sondern sie gezielt nutzt, um Vertrauen aufzubauen und Abschlüsse zu sichern.

👉 Du lernst:

die wahren Ursachen hinter typischen Kundeneinwänden

wie du Einwände frühzeitig erkennst und entschärfst

konkrete Formulierungen, die sofort wirken

wie du vom Reagieren ins Führen kommst

Diese Folge ist kein Theorie-Vortrag – sondern ein praxisnaher Leitfaden für deinen Vertriebsalltag.

Wenn du aufhören willst, an denselben Stellen zu scheitern, und anfangen willst, Gespräche bewusst zu gewinnen – dann ist diese Episode dein nächster Schritt.

Verkaufen ist kein Zufall. Es ist eine Entscheidung.

Kostenloses Strategiegespräch buchen: https://oliverzentgraf.com/ Folge mir auf Instagram: https://www.instagram.com/oliver_zentgraf/

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