#65 - Ich muss darüber nachdenken" Einwand" (Was dein Interessent wirklich verheimlicht)

Episode von Oliver Zentgraf - Deine Stimme für Vertrieb, Führung und Persönlichkeit. von Oliver Zentgraf · 25. Januar 2026 · 18 min

„Ich muss erst darüber nachdenken."

Kaum ein Satz fällt im Vertrieb häufiger – und kaum einer wird so oft falsch behandelt.

In dieser Podcast-Folge spreche ich über den klassischsten Kundeneinwand auf der letzten Meile und zeige dir, warum genau dieser Satz selten das bedeutet, was viele Verkäufer darin hören.

Vor allem aber räume ich mit den drei größten Fauxpas auf, die Verkäufer:innen in genau diesem Moment begehen – und die zuverlässig dafür sorgen, dass Abschlüsse vertagt oder komplett verloren gehen.

Du erfährst in dieser Folge:

warum „darüber nachdenken" meist kein sachlicher, sondern ein emotionaler Einwand ist

welche drei typischen Fehler Verkäufer in dieser Situation machen

wie du Druck vermeidest, ohne weich zu werden

wie du souverän, empathisch und klar in die Abschlussführung zurückkommst

und wie du aus einem scheinbaren Einwand wieder echte Entscheidungsbereitschaft machst

Diese Folge ist für alle, die im Vertrieb nicht überreden wollen, sondern echte Entscheidungen begleiten möchten – klar, menschlich und wirksam.

🎧 Reinhören lohnt sich, wenn du auf der letzten Meile nicht stehen bleiben willst.

👉 Hier geht es zum Video der Folge auf Youtube: https://www.youtube.com/watch?v=kXXhmGRTNNs

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