#35 - Konzept schlägt Produkt: Die Erfolgsformel für das Key Account Management

Episode von Oliver Zentgraf - Deine Stimme für Vertrieb, Führung und Persönlichkeit. von Oliver Zentgraf · 24. Juni 2021 · 45 min

Nicht nur Erfolg ist eine Treppe, sondern vielmehr noch der Verkauf. Auch wenn ich mit meiner knapp 15jährigen Laufbahn einige wertvolle Stufen auf dem Weg der Selbstverwirklichung nehmen durfte, bin ich neuem Wissen oder vielmehr noch dem Austausch mit vertrieblichen Veteranen gegenüber absolut aufgeschlossen. Umso mehr freut es mich Herrn Matthias Lux als Interviewgast gewonnen zu haben. Bereits zu meiner aktiven Außendienstzeit stand er mir auf Kundenseite gegenüber und fühlte mir auf den Zahn. Nach unserem Wiedersehen ergab sich ein mehr als wertvoller Fachaustausch zum vertrieblichen Alltag eines Key Account Managers > das Spielfeld von Herrn Lux bis zu seinem Ruhestand.  Und von wegen "Endlich Rente" und Füße still halten. Herr Lux hält sein Verkäuferherz weiter am Schlagen.

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