#21 - Außendiensttagebuch: Alles beginnt mit der richtigen Planung.

Episode von Oliver Zentgraf - Deine Stimme für Vertrieb, Führung und Persönlichkeit. von Oliver Zentgraf · 16. Dezember 2020 · 15 min

Die kürzeste Verbindung zwischen zwei Menschen ist ein Lächeln. Diese Regel begleitet mich in meinem Vertriebsalltag von Beginn an. Bevor Du jedoch deinem Kunden (das erste Mal) gegenüberstehen darfst, bedarf es einer entsprechenden Vorplanung. Aus meiner längst zurückliegenden Konzerngefangenschaft weiß ich noch zu gut um die dort vorherrschende Quantität anstelle Qualität. "Mach den Besuch einfach nur des Besuches wegen." - ohne Kopf und Verstand. Hauptsache die Statistik passt :-(.

Glücklicherweise war ich nach meiner Entlassung frei und ungezwungen in meinem Geist und fing an mich neu zu entdecken. Schon damals wie auch heute vertrete ich eine gänzlich andere Einstellung zum Außendienst. Umso mehr sah ich mich in der Verantwortung, dass Ihr mich mit dieser Podcastfolge auf meiner letzten Kundentour begleiten dürft. Viel weiter vorgreifen möchte ich gar nicht, weshalb es an Euch ist zuzuhören und daran zu wachsen oder mittelmäßig zu bleiben.

Diese Podcasts zum Thema Vertrieb musst Du hören:

https://open.spotify.com/show/1ZFYbzZgQcWHSQBG9p3DGC?si=H9I2Y3K8QMi4hWimZm86fg

https://open.spotify.com/show/7ui14Df7Zsmk3SmfjjXBZq?si=brmQAhNiStKgsGdiJL1R0Q

https://open.spotify.com/show/6OfJ30FjgGITMS3PbwrYI3?si=zLmlXvFLSUWBZbCQbnFybA

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