S10/E10 Special Edition | Panel-Diskussion mit Prof. Heike Hölzner, Moritz Kreppel, Alex Kölpin

Episode von Marketing From Zero To One | Der Podcast über Startups (#Marketing_021) von Martin Wrobel · 3. Juli 2024 · 1 h 01 min

Buch Launch & Panel-Diskussion zum Thema "Impact von Marketing und Vertrieb für Startups" mit Heike Hölzner (HTW Berlin), Moritz Kreppel (Urban Sports Club), Alex Kölpin (seed+speed Ventures) und Martin Wrobel (TH Brandenburg & HIIG) Staffel #10 Folge #10 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups

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https://www.htw-berlin.de

https://www.urbansportsclub.com

https://www.seedandspeed.com

https://www.th-brandenburg.de

https://www.hiig.de

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In der Diskussion ging es um die Bedeutung von Marketing und Vertrieb für Startups. Die vier Diskutanten betonten die Wichtigkeit, den Vertrieb als Gründerin oder als Gründer selbst zu übernehmen, insb. in den frühen Phasen, um direktes Feedback von Kunden zu erhalten und das Produkt entsprechend weiterzuentwickeln. Ebenso ging es um Künstliche Intelligenz und KI wurde als potenzielles Werkzeug zur Effizienzsteigerung im Marketing und Vertrieb hervorgehoben. Zudem wurde diskutiert, wie Gründer:innen erfolgreich Investoren ansprechen und ihre Marketing- und Vertriebsstrategien anpassen können, um erfolgreich zu skalieren.

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01:00 - Einleitung und Vorstellung der Teilnehmer

03:00 - Diskussion über die Bedeutung von Vertrieb und Marketing für Startups

06:44 - Moritz und seine damaligen Herausforderungen und Lernprozessen im Vertrieb

08:11 - Notwendigkeit von Vertriebskompetenz im Gründerteam

10:40 - Bedeutung von Kundenfeedback für die Produktentwicklung

13:32 - Unterschied zwischen Marketing und Vertrieb

16:13 - Vorteile des direkten Kundenkontakts im Vertrieb

18:43 - Alex und seine Erwartungen als Investor bzgl. Vertriebskompetenz im Gründungsteam

22:20 - Methoden zur Gewinnung qualifizierter Leads

27:34 - Beispiele für Veränderungen im Geschäftsmodell durch Kundenfeedback

32:50 - Diskussion über die Skalierung des Vertriebs und den passenden Umschaltzeitpunkt

40:48 - Erfolgsfaktoren und Handlungsempfehlungen aus Martins Buch

42:21 - Zukunft des Marketings und Vertriebs im Kontext von Künstlicher Intelligenz

50:17 - Fragerunde mit dem Publikum und Antworten zu spezifischen Vertriebsfragen

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Die Zeitangaben können leicht abweichen.

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Diskutant*innen:

Heike Hölzner ist Professorin für Entrepreneurship und Mittelstandsmanagement an der Hochschule für Technik und Wirtschaft in Berlin. ​Sie ist Gründungsmitglied und Vorstand des Investorinnen-Netzwerks encourageventures e.V..

Moritz Kreppel ist Gründer & CEO von Urban Sports Club. 2012 in Berlin gegründet, hat sich Urban Sports zu dem führenden Anbieter von Sport- und Wellness-Dienstleistungen in Europa entwickelt.

Alexander Kölpin ist Geschäftsführer bei seed+speed ventures in Berlin. Vorher baute er als Partner WestTech Ventures mit auf war davor Mitgründer und Vorstand des VCs German Startups Group.

Martin Wrobel ist Professor für BWL, insbesondere Unternehmensgründungen an der Technischen Hochschule Brandenburg (THB) und assoziierter Forscher am HIIG.

Über das Buch:

Das Buch “Marketing und Vertrieb für Startups” bietet eine praxisorientierte Anleitung für maßgeschneiderte Marketing- und Vertriebsstrategien, insbesondere für innovative, technologie- und wachstumsorientierte Startups. Es zeigt mit über 40 Fallbeispielen wie erfolgreiche Startups – darunter Blinkist, FlixBus und Urban Sports Club – das Thema Vertrieb und Kundengewinnung in den frühen Anfangsphasen bewältigt haben.

Link ☞ https://link.springer.com/book/10.1007/978-3-658-44082-4

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