Wer ständig motiviert werden muss, gehört nicht in den Vertrieb

Episode von InsideDeals - Der Vertriebspodcast von Luca Martin · 16. Juni 2026 · 15 min

In keinem Beruf wird so viel über Motivation geredet wie im Vertrieb. Und in keinem Beruf wird sie so überschätzt. In dieser Folge geht’s um die unbequeme Wahrheit, dass Vertriebler, die ständig motiviert werden müssen, strukturell schon verloren haben. Luca spricht darüber, warum Motivation ein Hilfsmittel ist und keine Voraussetzung, warum Motivationsprobleme in Wahrheit fast immer Besetzungsprobleme sind, und warum Selbstführung der einzige Filter ist, der zählt.

Eine Folge für Unternehmer, die genug davon haben, ihr Team anzuschieben und für Vertriebler, die ehrlich wissen wollen, woran sie wirklich sind.

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