Der Irrtum, dass genug Provision jedes Vertriebsproblem löst

Episode von InsideDeals - Der Vertriebspodcast von Luca Martin · 1. September 2026 · 14 min

Es gibt den Glauben, ein Vertriebsteam steuere sich von selbst, wenn die Provision nur hoch genug ist. In dieser Folge räumt Luca mit diesem Irrtum auf: Provision ist ein Motor, keine Lenkung. Sie erzeugt Bewegung, aber nicht automatisch die richtige. Es geht darum, warum du bekommst, was du belohnst, warum Menschen wegen Geld kommen, aber wegen allem anderen gehen und warum Führung, Kennzahlen und Kultur genau das leisten, was ein Provisionsmodell niemals kann.

Eine Folge für Unternehmer und Vertriebsleiter, die spüren, dass sie ständig am Anreiz schrauben und sich wundern, warum der Tisch trotzdem wackelt.

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