Was sich im Vertrieb wirklich verändert hat
Episode von InsideDeals - Der Vertriebspodcast von Luca Martin · 28. Juli 2026 · 13 min
Alle reden davon, dass sich Vertrieb komplett verändert hat. Stimmt nur zur Hälfte. In dieser Folge sortiert Luca nach knapp zehn Jahren im Markt, was sich wirklich verändert hat:
Erreichbarkeit, der Informationsstand des Kunden, der Einsatz von KI und was exakt so funktioniert wie am ersten Tag:
Menschen kaufen von Menschen, Zuhören schlägt Reden, Konstanz schlägt Talent. Eine ruhige Einordnung ohne Trendgeschrei, mit einer klaren Regel am Ende:
Neues übernehmen, wo es Arbeit abnimmt.
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