Relevanz statt Rabatt: Wie Kaufentscheidungen heute entstehen – Ingo Wienand (MEDIA CENTRAL)
Episode von HandelBar von IFH KÖLN · 7. Oktober 2026 · 40 min
Von Prospekten zu personalisierter Handelskommunikation: In der aktuellen HandelBar-Folge spricht Host Dr. Kai Hudetz mit Ingo Wienand, CEO von MEDIA CENTRAL, über die Frage, wie Kaufentscheidungen heute entstehen und welche Rolle Handelskommunikation dabei spielt. Im Gespräch geht es unter anderem darum, warum Angebotskommunikation weit mehr ist als reine Preiswerbung, warum der Printprospekt immer noch relevant ist und ob das so bleibt. Zudem gibt Ingo Wienand Einblicke, wie der Werbeerfolg heute und in Zukunft gemessen werden kann. Abschließend wirft er einen Blick in die Zukunft des Handelsmarketings und erläutert, welche Rolle KI künftig bei Kaufentscheidungen und der Angebotskommunikation spielen könnte.
Die gemeinsamen Studien von IFH MEDIA ANALYTICS und MEDIA CENTRAL:
- „Beyond Loyalty Apps: Warum Kundenansprache mehr als digitale Treueprogramme braucht“: https://www.media-central.com/aktuelles/downloadbereich
- „Von Inspiration bis Kauf: Digitale Angebotskanäle entlang der Customer Journey“: https://www.media-central.com/aktuelles/downloadbereich
- „Angebotssuche im Wandel: Ersetzt KI Suchmaschinen und Händler-Apps?“: https://www.media-central.com/aktuelles/downloadbereich
IFH MEDIA DAY am 3. November 2026 in Krefeld: https://www.ifhkoeln.de/ifh-media-day/
Weitere HandelBar Folgen:
Wie behält Amazon den Kundenfokus? – Rocco Bräuniger (Amazon): https://www.ifhkoeln.de/wie-behaelt-amazon-den-kundenfokus-rocco-braeuniger-amazon/
Weitere Episoden von „HandelBar“
- Vom Lieferanten zum Problemlöser: Wie sich B2B-Food neu erfindet – Jens Friedrich (Transgourmet) 21. Oktober 2026
- Marktplatz made in Europe: Wie Kaufland E Commerce neu denkt – Dr. Gerald Schönbucher (Kaufland.de) 23. September 2026
- Vom Bild zum Kauf: Wie visuelle Inhalte die Customer Journey prägen – Patrick Bischoff (Canon) 9. September 2026
- Vom Produkt zur Beziehung: Was Kund:innen heute wirklich suchen – Astrid Reintjes (MissPompadour) 15. Juli 2026
- Attraktive Innenstadt Saarbrücken? – Sebastian Kurth (Wirtschaftsförderung Saarbrücken) 19. Februar 2025
- Wie verändert die Digitalisierung das Konsumentenverhalten? – Dr. Sophie Florian (Google) 12. Juni 2024