Folge 06 - Es geht um Geld - aber nicht nur. Hannes Kropic

Episode von EXPERTEN Stories von Josef Graf, EFM Versicherungsmakler AG · 15. September 2026 · 22 min

Vier Kaufangebote, drei davon aus Deutschland – und am Ende hat nicht der Preis entschieden. Versicherungsmakler Hannes Kropic erzählt offen, wie er sein Lebenswerk in neue Hände gegeben hat.

Der österreichische Maklermarkt verändert sich gerade grundlegend: Rund 50 % der Makler sind 55 oder älter, und Investoren bieten flächendeckend an, Maklerbüros zu kaufen. Hannes Kropic (57), Gründer der Fedes, hat diesen Prozess selbst durchlaufen. Im Gespräch mit Josef spricht er darüber, was ihn bewegt hat, wo es bei den Käufern gehakt hat und warum er sich schließlich für einen familiengeführten Partner entschieden hat.

In dieser Folge erfährst du:

✔ wie ein Verkaufsprozess mit mehreren Bewerbern in der Praxis abläuft

✔ warum die Due Diligence oft zur Stolperfalle wird

✔ worauf es ankommt, damit Kunden und Mitarbeiter nicht auf der Strecke bleiben

✔ warum Spezialisierung für Makler künftig entscheidend ist

✔ welche Rolle KI und immer besser informierte Kunden spielen

✔ wie es für die rund 2.000 Einzelkämpfer am österreichischen Markt weitergeht

Für alle Maklerinnen und Makler, die über Nachfolge oder Verkauf nachdenken oder einfach wissen wollen, wohin sich der Markt entwickelt.

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Über den Podcast

In EXPERTEN Stories spricht Josef Graf mit außergewöhnlichen Persönlichkeiten über Lebenswege, Erfolg, Unternehmertum und die großen Zukunftsfragen.

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