Folge 04 - Wert oder Profit ? 40 Jahre Makler aus Überzeugung

Episode von EXPERTEN Stories von Josef Graf, EFM Versicherungsmakler AG · 1. September 2026 · 42 min

Werner Pentz spricht mit Josef Graf über die persönlichen und unternehmerischen Herausforderungen der Konsolidierung im österreichischen Versicherungsmaklermarkt. Im Mittelpunkt steht seine eigene Geschichte: fast 38 Jahre in der Branche, der Aufbau eines Familienbetriebs und die Frage, was passiert, wenn ein Investor ein Kaufangebot macht. Es geht um Nachfolge, hohe Kaufpreise, Kundenbindung und die Frage, ob ein Verkauf tatsächlich mehr Freiheit bringt.

Außerdem diskutieren die beiden über unterschiedliche Modelle der Konsolidierer, den steigenden Druck nach einem Verkauf und die Bedeutung von Wertschätzung für Unternehmer. Ein weiterer Schwerpunkt ist KI: Welche Aufgaben können automatisiert werden und wie kann Technologie Makler dabei unterstützen, mehr Zeit für Beratung und Kunden zu gewinnen? Entscheidend bleibt dabei: Wachstum und Rendite dürfen nicht auf Kosten des Kunden gehen.

Besonders spannend ist der Blick auf Beteiligungsmodelle, bei denen Unternehmer Unternehmer bleiben und Familienstrukturen erhalten werden. Denn am Ende geht es nicht nur um den Verkaufspreis, sondern auch um die Frage, was ein Unternehmer nach dem Verkauf mit seinem Lebenswerk und seiner Zukunft macht.

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Über den Podcast

In EXPERTEN Stories spricht Josef Graf mit außergewöhnlichen Persönlichkeiten über Lebenswege, Erfolg, Unternehmertum und die großen Zukunftsfragen.

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