Der Elefant im Raum, Staffel 3 Folge 07 ”Rainmaker entdecken, fördern und fordern”

Episode von Der Elefant im Raum – Vertrieb für Unternehmenslenker von Fabian Vollberg · 22. Juli 2022 · 15 min

Liebe Hörer,

vielleicht hatten Sie in Ihrer Karriere Kontakt mit außer-

gewöhnlichen Vertrieblern. Ich meine diese besondere Art

von Menschen, die Kunden begeistern, Beziehungen auf-

bauen und Aufträge gewinnen – in Bezug auf Art, Menge

und Konditionen, bei denen man einen Moment innehält

und einfach staunt.

Der Begriff des „Rainmakers“ ist schillernd und so treffend.

Vielleicht sind auch gerade Sie ein solcher Rainmaker. Auch

wenn das beschriebene Staunen suggeriert, dass ein Teil

des Erfolgsgeheimnisses nicht recht erklärbar ist, lohnt sich

der Blick auf Muster, die diese besondere Art von Akteuren

im Vertrieb unserer Erfahrung nach verbinden.

In dieser Folge schauen wir genau auf diese Muster und was daraus lernen können.

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