Der Elefant im Raum, Staffel 3, Folge 03 „Umsatz, Strategie, Projektarbeit - Dreiklang der Vertriebsarbeit“

Episode von Der Elefant im Raum – Vertrieb für Unternehmenslenker von Fabian Vollberg · 29. März 2022 · 13 min

Zu Beginn von Wachstumsprojekten und Strategiearbeit kann es durchaus vorkommen, dass der Vertrieb Sätze äußert, wie: „Ich kann mich einfach nicht um das Projekt kümmern, Chef. Ich muss doch Umsatz machen.“ Kommt Ihnen das in Ansätzen bekannt vor? Dann steht hier in der Tat ein beachtlicher Elefant im Raum, denn häufig gibt es unterschiedliche Annahmen dazu was zur konkreten Verantwortung des Vertriebes und auch der Vertriebsführung zählt.

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