Der Elefant im Raum – Vertrieb für Unternehmenslenker
von Fabian Vollberg · Business
„Der Elefant im Raum“ richtet sich an Unternehmenslenker, deren Verantwortungsbereich den Vertrieb umfasst – die wichtigste Einheit, wenn es um das Schaffen profitablen Wachstums geht.
In jeder Episode lernen Sie – im übertragenen Sinne – einen Elefanten kennen, der im Raum steht, von dem viele ahnen, dass es ihn gibt, aber den man entweder nicht klar sieht, ihn nicht wahrnimmt oder nicht versteht.
Für uns heißt das: Was sind wesentliche Barrieren und unentdeckte Potenziale, wahre Schätze im Vertrieb und wie können wir diese Barrieren umschiffen und die Schätze heben – und zwar aus Sicht der Unternehmensleitung?
Sie profitieren von der Erfahrung vieler hundert Vertriebsprojekte und der Einsicht in eine Vielzahl aktueller Fälle und Erkenntnisse, die Ihnen wiederum dabei helfen, Ihren Vertrieb zeitgemäß und wirksam zu gestalten.
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Episoden
- Der Elefant im Raum, Staffel 3, Folge 12 ”Die Welt des eigenen Kunden verstehen, als Schlüssel zum Wachstumserfolg”
16. Dezember 2022 · 10 min
Jedes Unternehmen handelt und existiert in einem eigenen, in der jeweiligen Form einzigartigen System. Eines verbindet wachstumsorientierte Unternehmen: Sie orientieren sich an… - Der Elefant im Raum, Staffel 3, Folge 11 ”Wachstumsschlüssel - Mehr Traktion, nicht mehr Gas”
30. November 2022 · 16 min
„Mehr des Gleichen“ ist kein Universalschlüssel zu Wachstum - auch und gerade im Vertrieb. Die Wachstumswirkung, die eine Vertriebsorganisation erzielt ist ein Produkt aus dem… - Der Elefant im Raum, Staffel 3, Folge 10 ”Die ersten 100 Tage: So gelingt der Start der Vertriebsführung – Muster, die nicht nur für Führungskräfte im Vertrieb gelten”
26. Oktober 2022 · 30 min
Die ersten 100 Tage als Führungskraft im Vertrieb sind ein Geschenk. Allerdings ein Geschenk, mit dem man clever umgehen sollte, damit man echten Nutzen daraus zieht. Im Fokus… - Der Elefant im Raum Staffel 3 Folge 09 ”Wachstumsbremse vs. Wachstumsmotor - Die Vertriebsmannschaft ist immer Teil der Lösung”
21. September 2022 · 18 min
Gesundes, profitables Wachstum funktioniert nur mit einem starken Wachstumsmotor – und genau der ist im Vertrieb zu finden. In dieser Folge besprechen wir, wie man Bremsen… - Der Elefant im Raum, Staffel 3, Folge 08 ”Entscheiden unter Unsicherheit-ein Praxisleitfaden”
23. August 2022 · 20 min
Entscheidungen unter Unsicherheit. Je höher man sich in der Hierarchie befindet, umso häufiger kommen sie vor und umso größer die Tragweite für den letztendlichen Wachstumserfolg… - Der Elefant im Raum, Staffel 3 Folge 07 ”Rainmaker entdecken, fördern und fordern”
22. Juli 2022 · 15 min
Liebe Hörer, vielleicht hatten Sie in Ihrer Karriere Kontakt mit außer- gewöhnlichen Vertrieblern. Ich meine diese besondere Art von Menschen, die Kunden begeistern, Beziehungen… - Der Elefant im Raum, Staffel 3 Folge 06 - Gelungener Turn-Around Der Beitrag des Vertriebs
23. Juni 2022 · 14 min
Welche Rolle spielt der Vertrieb, wenn es darum geht, das Ruder wieder herumzureißen. Wie ein funktionierender Vertrieb es schafft, ein angeschlagenes Unternehmen wieder in die… - Der Elefant im Raum, Staffel 3, Folge 05 „Die Kunst des Follow-Ups”
24. Mai 2022 · 17 min
Vertriebseinheiten verschenken Unsummen jedes Jahr dadurch, dass das Potenzial für Folgeaufträge nicht systematisch genutzt wird. - Der Elefant im Raum, Staffel 3, Folge 04 „Wachstum durch pragmatische Strategiearbeit im Vertrieb“
28. April 2022 · 18 min
Eine Vertriebseinheit ohne Strategie kann nicht dauerhaft erfolgreich sein. Und doch zeigt sich, dass das Thema Vertriebsstrategie in den meisten Unternehmen unterbelichtet ist… - Der Elefant im Raum, Staffel 3, Folge 03 „Umsatz, Strategie, Projektarbeit - Dreiklang der Vertriebsarbeit“
29. März 2022 · 13 min
Zu Beginn von Wachstumsprojekten und Strategiearbeit kann es durchaus vorkommen, dass der Vertrieb Sätze äußert, wie: „Ich kann mich einfach nicht um das Projekt kümmern, Chef.… - Der Elefant im Raum, Staffel 3, Folge 01 „Erwartungen managen – Königsweg zu dauerhaftem Vertriebserfolg“
4. März 2022 · 19 min
„Vertrieb erleben“ – so lautet das Leitthema des Mandat Vertriebs-Podcasts 2022. Nachdem wir in der letzten Staffel beginnend beim Thema Vertriebsstrategie über Vertriebsführung,… - Der Elefant im Raum, Staffel 3, Folge 02 „Mut zur Kontur - Nein sagen will gelernt sein“
24. Februar 2022 · 16 min
„Nein“ zu sagen ist im Vertrieb eine anspruchsvolle Aufgabe, das gilt besonders, wenn ein neuer Auftrag in Aussicht steht. Im Grunde seines Wesens ist der Vertrieb darauf… - Der Elefant im Raum, Staffel 2, Folge 12 ”Vertriebs-Best Practices 2021 – Rückblick auf besondere Projekterfahrungen”
16. Dezember 2021 · 18 min
Der Name sagt alles. Auch 2021 freuen wir uns auf starke Wachstumsprojekte und besondere Erfahrungen. Ein Best of teilen wir in dieser Folge mit Ihnen. - Der Elefant im Raum, Staffel 2, Folge 11 ”Jahres-Rückblick und Vertriebsplanung 2022 – jetzt geht´s los!”
30. November 2021 · 17 min
Ein wertschätzender und wacher Rückblick und eine starke (auch inhaltliche!) Planung gehören zusammen. Grund genug, beiden Aspekten Aufmerksamkeit zu schenken. - Der Elefant im Raum – Staffel 2, Folge 10 ”Die Vertriebsoffensive – Ein Schlachtplan für besondere Situationen”
27. Oktober 2021 · 21 min
Wenn eine Leistungssteigerung dringend benötigt oder auch einfach möglich ist, reicht kein „weiter so“. - Der Elefant im Raum – Staffel 2, Folge 9 ”Im Gespräch mit dem Entscheider - Blueprint von der Eröffnung bis zum Abschluss”
27. September 2021 · 16 min
Viele vertriebliche Erfolgsfaktoren liegen in den Zwischenschritten zwischen Erst-Kontakt, behutsamem Interesse und der Willenserklärung miteinander zu arbeiten. Das Gespräch mit… - Der Elefant im Raum – Staffel 2, Folge 8 “Hinweise zur Gestaltung einer vertriebsorientierten Organisation”
16. August 2021 · 18 min
Nicht nur die Vertriebsorganisation und die Vertriebsprozesse sollten am Markterfolg orientiert sein. Eine Organisation, die insgesamt am Markterfolg ausgerichtet ist, ist das… - Der Elefant im Raum – Staffel 2, Folge 7 “Vertriebsprozesse – Häufige Wachstumsbremsen lösen”
13. Juli 2021 · 23 min
In einem Best-of betrachten wir gemeinsam die größten und häufigsten Engpässe in der Vertriebsarbeit, die uns in den Wachstumsprojekten der vergangenen Monate begegnet sind. - Der Elefant im Raum – Staffel 2, Folge 6 “Akquise-Pipeline und Vertriebsprozess – Handwerkszeug der Vertriebsarbeit und -führung”
15. Juni 2021 · 19 min
Fehlende Übersicht und unsystematisches Vorgehen gehören zu den größten Wachstumsbremsen, wenn Marktattraktivität erst einmal gegeben ist. Die Leitplanken einer sinnvollen… - Der Elefant im Raum – Staffel 2, Folge 5 “Vertriebsführung - Balance finden zwischen Struktur und Freiraum”
18. Mai 2021 · 21 min
Eine der wesentlichen Herausforderung der Vertriebsführung ist es, Raum für individuelle Stärken zu geben, sie zu fördern und gleichzeitig ein systematisches Vertriebsvorgehen… - Der Elefant im Raum – Staffel 2, Folge 4 “Marke und Vertrieb – Eine Geschichte voller Missverständnisse”
8. April 2021 · 21 min
Jeder, der eine Marke aktiv gestaltet und einen Vertrieb führt, weiß um das Konfliktpotenzial, wenn hier keine wirkungsvolle Führung als Bindeglied fungiert. In dieser Folge sind… - Der Elefant im Raum – Staffel 2, Folge 3 “Vertriebsstrategie: So gelingt die Realisierung”
16. März 2021 · 19 min
Eine Vertriebsstrategie zu haben ist schön aber fruchtlos, wenn sie nicht umgesetzt wird. Die wesentlichen „Elefanten“, die einer wirkungsvollen Realisierung im Wege stehen und… - Der Elefant im Raum – Staffel 2, Folge 2 "Vertriebsstrategie: Was ist das eigentlich?"
12. Februar 2021 · 20 min
In fast jedem Unternehmen hören wir, es gäbe eine Vertriebsstrategie. Was man darunter versteht und ob die wachstumsentscheidenden Elemente enthalten sind, steht auf einem… - Der Elefant im Raum – Staffel 2, Folge 1 "Der Auftrag ist nicht genug"
22. Januar 2021 · 16 min
Der Vertrieb steht im Spannungsfeld verschiedener Interessen und Vertriebsverantwortung erschöpft sich nicht im Umsatz. Es gehört mehr zum gesunden, profitablen Wachstum. - Der Elefant im Raum – Folge 14 "Vertrieb: Gib dem Kunden Sicherheit"
4. Dezember 2020 · 13 min
Entscheidungen unter Unsicherheit und das Eingehen von Risiken, gehört zu profitablem Wachstum. Wer wachsen will, muss Risiken eingehen – der Vertrieb, der hilft die richtigen… - Der Elefant im Raum – Folge 13 "Die Kür der eigenen Vertriebskarriere ist die Nachfolge"
9. November 2020 · 14 min
Haben Sie sich bereits um Ihren Nachfolger im Vertrieb gekümmert oder Gedanken darüber gemacht, wie Sie Ihr Wissen und Ihren Erfolg zukünftig weitergeben? Ganz gleich an welchem… - Der Elefant im Raum – Folge 12 "Arbeiten Sie mit dem Vertrieb am Vertrieb"
9. Oktober 2020 · 13 min
Sechs Elefanten, die bildhaft gesprochen im Raum stehen, die größeren Vertriebserfolgen und Wachstumsergebnissen im Wege stehen, sind in der heutigen Folge das Kernthema. Ich… - Der Elefant im Raum – Folge 11 "Profitabel wachsen in wettbewerberintensiven Märkten"
14. September 2020 · 19 min
Wie der Titel erahnen lässt, dreht sich dieses Mal alles darum, wie sich profitables Wachstum generieren lässt, und zwar in Märkten, die es schon länger gibt, die mit Angeboten… - Der Elefant im Raum – Folge 10 "Der Vertrieb im Spannungsfeld von Innovation und Perfektion"
14. August 2020 · 15 min
In dieser Folge setzen wir uns mit einem Thema auseinander, dass ein – wie es der Titel bereits verrät – deutliches Spannungsfeld besteht und ein Zielkonflikt heraufbeschworen… - Der Elefant im Raum – Folge 9 "Worauf es jetzt ankommt – den Re-Start kraftvoll nutzen"
10. Juli 2020 · 14 min
Mit der heutigen Folge möchte ich Ihnen Hinweise geben, mit welchen Grundsätzen und Best Practises, Sie im Vertrieb durch die besondere Phase der wirtschaftlichen Entwicklung… - Der Elefant im Raum – Folge 8 "Vertriebserfolg wird auf der Beziehungsebene entschieden"
15. Juni 2020 · 16 min
In dieser Folge geht es um einen Elefanten namens „Kundenbeziehung“. Bei fast allen Vertriebsthemen steht er im Raum, wird jedoch häufig nicht als zugrundeliegendes Thema… - Der Elefant im Raum – Folge 7 "Elefanten zwischen Vertrieb und Vertragsabschluss"
15. Mai 2020 · 13 min
In dieser Folge geht es um Elefanten, bei denen man sich fragt: „Was ist eigentlich schiefgelaufen?“ Man hat gefühlt so gute Gespräche geführt und ist im Vertriebsprozess so weit… - Der Elefant im Raum – Folge 6 "Vertrieb in Corona-Zeiten"
10. April 2020 · 13 min
In der vergangenen Woche habe ich zu diesem Thema ein Wachstumsclip für Sie gedreht, in dem ich über die 5 wichtigen Punkte spreche, die in der aktuellen Zeit zu beachten sind… - Der Elefant im Raum – Folge 5 "Störungen nicht hinnehmen"
13. März 2020 · 13 min
In dieser Folge geht es um Themen, die wie Elefanten im Raum stehen und die NICHT von der Vertriebsführung gelöst werden, obwohl sie klar in deren Verantwortungsbereich liegen.… - Der Elefant im Raum – Folge 4 "Zielkonflikte"
17. Februar 2020 · 14 min
In dieser Folge geht es um ein Thema, dass in wirklich vielen Unternehmen größerem Wachstumserfolg im Wege steht. Und zwar wenn, Strategie auf die Realität trifft und all die… - Der Elefant im Raum – Folge 3 "Weglassen"
17. Dezember 2019 · 14 min
Der Elefant im Raum mit dem ich mich in dieser Folge auseinandersetze lautet: Addieren von intelligenten Maßnahmen im Vertrieb. Was erst einmal gut klingt, stellt auf den zweiten… - Der Elefant im Raum – Folge 2 "Wir brauchen nicht noch mehr kleine Elefanten"
20. August 2019 · 13 min
"Wir brauchen nicht noch mehr kleine Elefanten" – die zweite Folge meines Podcasts dreht sich genau darum, um die kleinen Elefanten im Raum und warum ein Mehr des Gleichen im… - Der Elefant im Raum – Folge 1 "Vertrieb – Wachstumsmotor oder aktive Bremse?“
4. Juli 2019 · 10 min
Die Bremsen, auf deren Lösung es sich besonders zu konzentrieren lohnt, sind im Vertrieb verborgen. Richtig: Es gibt auch viele Bremsen, die nicht im Vertrieb liegen, aber wir…
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„Der Elefant im Raum“ richtet sich an Unternehmenslenker, deren Verantwortungsbereich den Vertrieb umfasst – die wichtigste Einheit, wenn es um das Schaffen profitablen Wachstums geht. In jeder Episode lernen Sie – im übertragenen Sinne – einen Elefanten kennen, der im Raum steht, von dem viele ahnen, dass es ihn gibt, aber den man entweder nicht klar sieht, ihn nicht wahrnimmt oder nicht versteht. Für uns heißt das: Was sind wesentliche Barrieren und unentdeckte Potenziale, wahre Schätze im…
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Aktuell sind 38 Episoden verfügbar.
Wann erschien die letzte Episode von „Der Elefant im Raum – Vertrieb für Unternehmenslenker“?
Die neueste Episode „Der Elefant im Raum, Staffel 3, Folge 12 ”Die Welt des eigenen Kunden verstehen, als Schlüssel zum Wachstumserfolg”“ erschien am 16. Dezember 2022.