#2 Motivation - Was treibt uns wirklich an?

Episode von CIMPL - Psychologie, Kommunikation und Führung - Militär trifft Zivil von CIMPL · 30. November 2025 · 1 h 11 min

In dieser Folge von CIMPL sprechen wir über Motivation . Wir stellen uns die Frage: Warum stehen wir morgens wirklich auf – und warum manchmal nicht? In dieser Folge tauchen wir tief in das Thema Motivation ein. Wir starten mit einer Auswertung einiger Umfragen, sprechen über fünf der einflussreichsten Motivationstheorien und zeigen anschließend, wie diese Modelle im Alltag funktionieren können: zum Beispiel im Vertrieb (hier: Außendienst - Versicherung).

Die 5 Theorien:

Maslows Bedürfnishierarchie (Abraham Maslow, 1943) – Was treibt uns fundamental an? (Hier zum nachlesen)

Zielsetzungstheorie (Edwin Locke & Gary Latham, 1968–1990) – Warum klare Ziele wirken. (Hier zum nachlesen)

Erwartung-Wert-Theorie (Victor Vroom, 1964) – Wenn Motivation berechenbar wird. (Hier zum nachlesen)

Flow-Theorie (Mihály Csíkszentmihályi, 1975) – Motivation zwischen Angst und Langeweile. (Hier zum nachlesen)

Selbstbestimmungstheorie (Edward Deci & Richard Ryan, 1985) – Autonomie, Kompetenz, Zugehörigkeit. (Hier zum nachlesen)

Am Ende verbinden wir alles zu einer praktischen Frage:

Welche dieser Theorien lassen sich wie und wo anwenden?

Mit konkreten und persönlichen Beispielen aus ziviler und militärischer Perspektive erschließen wir uns so das Themenfeld der Motivation.

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00:00 - Intro - Einstieg, Dank, Überleitung ins Thema

11:01 - Extrinsische und Intrinsische Motivation

14:45 - Umfragen zur Motivation

20:00 - Maslowsche Bedürfnispyramide

26:20 - Erwartung-Wert-Theorie

30:07 - Selbstbestimmungstheorie

38:52 - Zielsetzungstheorie

40:19 - Flow Theorie

42:05 - Beispiel: Motivation im Außendienst Vertriebler/Kunde

1:06:15 - Zusammenfassung und Outro

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