Episode 297 mit Luca Faloni (Founder, Luca Faloni)

Episode von Behind the C von Franz Kubbillum Atreus · 18. Mai 2026 · 45 min

„Du kannst keine starke Brand bauen, wenn das Produkt nicht exzellent ist.“

In dieser Folge von Behind the C spricht Franz Kubbillum mit Luca Faloni, Gründer der gleichnamigen Direct-to-Consumer-Marke für hochwertige Menswear „Made in Italy“. Die Brand steht für eine permanente Kollektion aus Cashmere, Leinen, Baumwolle, Leder und Outerwear, gefertigt in spezialisierten Manufakturen in ganz Italien – von Santa Croce für Leder bis Bergamo für Knitwear. Statt ständig wechselnder Saisons setzt Luca Faloni auf zeitlose Essentials, schlanke Auswahl pro Kategorie und ein hybrides Modell aus globalem Online-Vertrieb und derzeit zwölf eigenen Stores in Metropolen wie Mailand, London, Paris, München, Zürich, New York, Miami und Toronto.

Luca erzählt, wie er als Berater und anspruchsvoller Kunde das D2C-Modell im Silicon Valley entdeckte, nach Europa zurückkehrte und mit eigenen Ersparnissen, Kreditkarten und später kleinen Freundesrunden Schritt für Schritt eine internationale Luxusmarke aufgebaut hat, ohne große VC-Finanzierung und Hyper-Growth-Druck. Er beschreibt, warum Produktqualität vor allem anderen steht, wie er Kollektionen über Jahre iterativ verbessert, Retail sehr bewusst und kapital­effizient ausrollt und seine Woche zwischen Strategie, Finanzen, Retail, Brand und Produktdesign strukturiert, um „am“ statt nur „im“ Geschäft zu arbeiten.

Weitere Fragen und Themen, die in dieser Episode besprochen werden:

- Wie entstand aus der Beobachtung italienischer Handwerksqualität und Reisen zwischen Turin, London und San Francisco die Idee für eine eigene D2C-Luxusmarke?

- Was bedeutet für Luca „demokratischer Luxus“ – und warum misst er ihn an Material, Verarbeitung und Details statt an künstlicher Exklusivität und Preissignalen?

- Wie nutzt er das Direct-to-Consumer-Modell, um Margen zu verbessern, Kundenfeedback direkt zu bekommen und Produktentwicklung deutlich zu beschleunigen?

Themen:

- C-level

- Produktqualität

- Organisches Wachstum

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Über Atreus – A Heidrick & Struggles Company

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