Cross-Selling mit System – mit dem House of Products (#331)

Episode von Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb von Michael Stiller · 18. August 2025 · 12 min

In dieser Podcast-Folge geht es – wie schon in der vorherigen Woche – um das House of Products. Ein Modell, das euch Klarheit darüber verschafft, welche eurer Produkte gut zueinander passen und wie gut eure Produkte zu euren verschiedenen Zielgruppen passen.

In dieser Folge geht Michael Stiller darauf ein, wie ihr das House of Products nutzen könnt, um eine Cross-Selling-Strategie zu entwerfen und dadurch mehr zu verkaufen.

Hast Du Fragen dazu? Schick eine E-Mail an [email protected].

Dr. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u. a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er aktuell Geschäftsführer von effektweit, einer Unternehmensberatung für Strategie, Marketing und Vertrieb. Dr. Michael Stiller lebt und arbeitet in Köln.

Weitere Episoden von „Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb“

• Mehr Marktpotenzial, weniger Erfolg: Die Fokusfalle bei neuen Produkten (#385) 5. Oktober 2026
• Zu viele Funktionen, zu wenig Verkauf: Wann Produkte unnötig komplex werden (#384) 28. September 2026
• Jahresplanung: Die Zahlen stehen. Nur der Weg zum Umsatz fehlt. (#383) 14. September 2026
• Gute Entscheidungen müssen langweilig werden (#382) 7. September 2026
• Viel gemacht. Nichts bewirkt. (#381) 31. August 2026
• Warum Probleme zu spät eskaliert werden und was Führungskräfte dagegen tun können (#380) 24. August 2026
• Erst allein denken, dann gemeinsam entscheiden: Wie Ihr mit Eurem Team bessere Entscheidungen trefft (#379) 17. August 2026
• Der Business Case stimmt. Nur die Realität passt nicht. (#378) 10. August 2026
• Strategieumsetzung braucht feste Rituale – sonst gewinnt das Tagesgeschäft (#377) 3. August 2026
• Viele Erkenntnisse, kein besseres Produkt: Das Lernproblem in der Produktentwicklung (#376) 27. Juli 2026
• Warum der Vertrieb neue Produkte nicht verkauft – obwohl alles vorbereitet ist (#375) 20. Juli 2026
• 5 Fragen, mit denen Du „zu teuer“ im Verkauf endlich verstehst (#374) 13. Juli 2026
• Warum OKRs oft nicht funktionieren – und warum am Ende Priorisierung fehlt (#373) 6. Juli 2026
• Warum Strategien nach der Roadshow verschwinden – und wie sie in Entscheidungen präsent bleiben (#372) 29. Juni 2026
• Lead, Priorität, Kunde: Wenn alle dasselbe sagen, aber nicht dasselbe meinen (#371) 22. Juni 2026

Alle Episoden von Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb · Mehr Business-Podcasts