5 Fragen, mit denen Du „zu teuer“ im Verkauf endlich verstehst (#374)

Episode von Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb von Michael Stiller · 13. Juli 2026 · 16 min

Der Kunde versteht den Nutzen – und sagt trotzdem: „Ganz schön teuer.“

Kommt dir bekannt vor?

In dieser Folge geht es genau um diese Situation im Vertrieb: Nicht fehlender Nutzen ist das Problem, sondern der Maßstab, an dem der Kunde ihn bewertet.

Du erfährst, warum selbst ein sauber hergeleiteter Business Case nicht automatisch zum passenden Preisgefühl führt, welche Rolle Vergleichswerte, Anker und interne Logiken auf Kundenseite spielen und warum guter Nutzen allein nicht reicht.

Es geht darum, wie du im Gespräch herausfindest, womit dein Angebot eigentlich verglichen wird – und wie du durch klares Framing dafür sorgst, dass dein Wert auch richtig eingeordnet wird.

👉 Wenn Du dafür mal ein Sparring möchtest, dann buch Dir einfach einen Termin mit Michael: https://bit.ly/Kennenlernen-mit-Dr-Stiller

Dr. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u. a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er aktuell Geschäftsführer von effektweit, einer Unternehmensberatung für Strategie, Marketing und Vertrieb. Dr. Michael Stiller lebt und arbeitet in Köln.

Weitere Episoden von „Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb“

Alle Episoden von Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb · Mehr Business-Podcasts