Jahresplanung: Die Zahlen stehen. Nur der Weg zum Umsatz fehlt. (#383)

Episode von Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb von Michael Stiller · 14. September 2026 · 18 min

Die Umsatzziele stehen, die Monatswerte sind verteilt. Doch erklärt Eure Jahresplanung tatsächlich, wie die wirtschaftliche Entwicklung entstehen soll?

Viele Unternehmen legen zuerst Umsatz, Absatz, Ergebnis oder Kundenzahlen fest, verteilen die Vorgaben auf Jahre, Monate und Geschäftsbereiche und suchen erst danach nach passenden Maßnahmen.

Das Ergebnis sieht detailliert und professionell aus. Trotzdem bleibt eine entscheidende Frage unbeantwortet: Woher sollen Wachstum und zusätzlicher Ergebnisbeitrag konkret kommen?

In dieser Folge zeigt Michael Stiller, warum eine Zielverteilung noch keine belastbare Unternehmensplanung ist. Er grenzt Ziel, Prognose und Plan voneinander ab und erklärt, wann aus einer Maßnahmenliste tatsächlich ein nachvollziehbarer wirtschaftlicher Plan wird.

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Dr. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u. a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er aktuell Geschäftsführer von effektweit, einer Unternehmensberatung für Strategie, Marketing und Vertrieb. Dr. Michael Stiller lebt und arbeitet in Köln.

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