Randolf Schürmann hat den modernen Weihnachtsmarkt erfunden und zum Millionen Business gemacht. Heute ist er einer der aktivsten Startup Investoren Deutschlands.
Episode von Werktag. von Werktag. · 19. Mai 2026 · 55 min
Im Gespräch erzählt er:
Wie er 1993 ohne Kontakte und ohne politischen Hintergrund die Ausschreibung der Stadt Köln gewann und den Weihnachtsmarkt auf der Domplatte zu einem europaweit kopierten Konzept machte
Warum Angel Investment kein gutes Investment ist und trotzdem Sinn ergibt
Was der Unterschied zwischen "Founders first" und ideen-getriebenen Investments ist und warum dieser Fehler viele Angels viel Geld kostet
Wie er das Konzept der "Notime Angels" entwickelt: Entscheider, die 10.000-50.000 EUR pro Jahr investieren wollen, ohne zum Notar zu gehen
Warum die Angst das groesste Hemmnis fuer Unternehmer in Deutschland ist und was Unternehmertum wirklich bedeutet
00:00:28 Jakob stellt Randolf Schürmann vor: Weihnachtsmarkt am Kölner Dom und 46 Investments
00:01:39 Kaspar begruesst Randolf, erste Vorstellung als Angelinvestor
00:02:28 Aufbau der Angel-Plattform im Rheinland und Professionalisierung von Investoren
00:03:22 Randolfs unternehmerische Biografie: Neugierde als Antrieb
00:04:58 Entstehung des Projekts Weihnachtsmarkt am Kölner Dom (1993)
00:05:21 Gestaltungsphilosophie: Einheitliches Konzept, Landschaft, Marktarchitektur
00:06:53 Geschichte der Weihnachtsmärkte in Deutschland: Schausteller, Nürnberg, Glühwein
00:08:39 Der Bewerbungsprozess 1993/94: Kein Netzwerk, kein politischer Hintergrund, trotzdem gewonnen
00:10:05 Aufbau mit der Ehefrau, 15 Jahre Betrieb, Alleinstellungsmerkmal "jedes Sortiment nur einmal"
00:11:52 Besucherzahlen: 3 bis 3,5 Millionen in fünf Wochen, Logistik als groesstes Problem
00:13:32 Groessenordnung des Geschaefts: 120-150 Staende, 200 Mitarbeiter in der Saison, Getränkeumsaetze
00:15:55 Glühweinpreise und Marktökonomie: Einkaufspreis um 30 % gestiegen, Verkaufspreis verdoppelt
00:17:47 Ende des Weihnachtsmarkt-Projekts und Transition
00:18:42 Unternehmerphilosophie: Willst du wirklich Unternehmer sein?
00:20:39 Idee ist 5 %, Umsetzung 95 %: Warum Gründer aufhoeren muessen, ideen-getrieben zu denken
00:22:17 Pivot-Mentalitaet: Wann Kopf-durch-die-Wand und wann Kehrtwende?
00:23:48 Technik ist kein Produkt: Der entscheidende Sprung zur Marktreife
00:25:57 Sponsoren-Einblendung: ilac-consulting.com
00:26:38 Randolfs Einstieg in Angel Investment: Coronazeit, Zoom-Pitches, 46 Investments
00:27:41 Investor-Learnings: Founders first, nicht Ideen-Investment
00:28:50 Wie erkennt man gute Gründer? Dumme Fragen stellen, Kommunikation beobachten
00:29:56 Diversifikationsstrategie: 46 Investments, 10.000-25.000 EUR pro Ticket, Follow-ons bis 100.000
00:31:59 Frust-Plateau nach drei Jahren: Warum viele Angels aussteigen
00:33:29 Zugang zu guten Deals: Netzwerk als entscheidender Faktor, Second-time-Founder-Problem
00:34:37 InvestorClave Köln: Die Angel-Plattform und das Paris-Netzwerk
00:37:27 Makrobrille: Mittelstand und Potenzial des Wirtschaftsstandorts Deutschland
00:39:30 Zielgruppe "Notime Angels": Vielbeschaeftigte Sea-Level-Entscheider als Angel-Investoren
00:41:34 Emotionale Rendite statt Geldrendite: Was Angel Investment wirklich bedeutet
00:42:12 Hürden fuer Gründer und Investoren: Viele sind eingebildet, nicht real
00:44:20 Nachfolgeproblem im Mittelstand als groesstes Risiko fuer den Wirtschaftsstandort
00:45:40 Vision fuer die naechsten fuenf Jahre: Angel-Plattform skalieren, mehr Geld ins System
00:47:36 Pivoting am Beispiel Camp Cruises: Vom Wohnmobil-Marktplatz zur DSGVO-Software
00:50:09 Weibliche Startups, Insolvenzquoten und Transparenz in der Investmentszene
00:50:38 Schlussstatement: Angel Investment ist kein gutes Investment - aber mehr als Rendite
00:51:44 Wenn du was aendern könntest in Deutschland: Angstfreiheit und Hands-on-Mentalitaet
00:53:24 Abschlussfrage: Mit wem wuerdest du Abendessen? Goethe, Leonardo da Vinci, Steve Jobs
2. TIMESTAMPS
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