#4 Die Nachverhandlung (solo): Warum eine Einigung noch keine Lösung ist

Episode von Verhandlungsmasse von Katie Gallus · 21. Oktober 2026 · 32 min

Was macht eine Verhandlung erfolgreich? Wie viel Macht haben Menschen, die gar nicht am Verhandlungstisch sitzen? Und warum ist eine Einigung noch lange keine Lösung?

In dieser Solofolge von Verhandlungsmasse gehe ich wieder in die Nachverhandlung. Ich blicke zurück auf mein Gespräch mit Felicia Mutterer über Verhandlungsmacht im Frauenfußball, nehme euch mit zum Geneva Peace Forum nach Genf und schaue auf das Friedensabkommen von Pretoria in Äthiopien. Drei ganz unterschiedliche Schauplätze, an denen sich ähnliche Fragen stellen: Wer kann seine Interessen durchsetzen? Welche Rolle spielen Beziehungen, Vertrauen und Macht? Und was passiert eigentlich nach einer Einigung?

Besonders beschäftigt mich Äthiopien. Ein Land, in dem ich zwischen 2020 und 2023 viel Zeit verbracht habe und zu dem ich eine persönliche Verbindung habe. 2022 wurde ein Friedensabkommen geschlossen, das die großen Kampfhandlungen zunächst beendete. Doch einige der schwierigsten Fragen blieben offen. Angesichts der erneuten Spannungen im Norden des Landes, Tigray, schaue ich darauf, was damals verhandelt wurde, welche Vereinbarungen nicht vollständig umgesetzt wurden und warum auch diejenigen Macht besitzen, die gar nicht mit am Verhandlungstisch saßen.

Und was hat das mit unseren eigenen Verhandlungen zu tun? Eine ganze Menge, finde ich. Denn auch bei Gehaltsverhandlungen, schwierigen Gesprächen oder geschäftlichen Entscheidungen geht es selten nur um das, was offensichtlich auf dem Tisch liegt.

Darum geht's in dieser Folge:

Verhandlungsmacht und Beziehungen: Was ich aus meinem Gespräch mit Felicia Mutterer über den Frauenfußball, FC Viktoria Berlin und die Kraft von Verbündeten mitnehme. Warum müssen Menschen miteinander „klicken“, damit Verhandlungen gelingen?

Billie Jean King und Equal Pay: Wie die Tennislegende mit Boykott, Zusammenhalt und einer klaren Strategie für gleiche Preisgelder im Sport verhandelte.

Besser verhandeln im Beruf und Alltag: Vier Fragen, die ich mir vor schwierigen Gesprächen stelle. Wo liegt meine Schmerzgrenze? Was will mein Gegenüber wirklich? Welche Alternativen habe ich? Und welche Reaktionen könnten mich selbst aus dem Konzept bringen?

Mediation und Friedensverhandlungen: Was ich vom Geneva Peace Forum über Macht, Vertrauen, Verhandlungsführung und strategische Geduld mitgenommen habe. Und warum eine Waffenruhe noch keinen Frieden bedeutet.

Äthiopien und das Pretoria-Friedensabkommen: Welche Fragen wurden 2022 nicht zu Ende verhandelt? Warum ist die Umsetzung eines Abkommens oft genauso schwierig wie die Verhandlung selbst?

Wer sitzt am Verhandlungstisch? Warum wir nicht nur auf diejenigen schauen sollten, die eine Vereinbarung unterschreiben, sondern auch auf diejenigen, die sie unterstützen oder blockieren können.

Was mich nach dieser Nachverhandlung besonders beschäftigt: Eine Einigung ist nicht automatisch eine Lösung. Und manchmal beginnt die schwierigste Verhandlung erst nach der Unterschrift.

Denn: Verhandlungsmasse ist nicht nur das, was auf dem Tisch liegt, sondern auch das, was wir daraus machen.

Links und Empfehlungen zur Folge:

Geneva Peace Forum – Internationale Mediation und Friedensverhandlungen

War Watch – Die Entwicklung internationaler Konflikte

Sportschau – Der Neustart der Frauen-Bundesliga

Die letzte Verhandlungsmasse-Folge mit Felicia Mutterer über Frauenfußball, Investoren und Verhandlungsmacht

ÜBER MICH

Website: https://katiegallus.de/

Instagram: https://www.instagram.com/katie_gallus

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/katiegallus/

ÜBER VERHANDLUNGSMASSE

Website: www.verhandlungsmasse.de

Instagram: https://www.instagram.com/verhandlungsmasse/

YouTube: https://www.youtube.com/@Verhandlungsmasse

Frage, Ideen, Anregungen gerne an --> [email protected]

PRODUKTION:

Host: Katie Gallus

Creative Producer: Stefanie Deuker

Produktion Solofolge: Martin Hommel

CREDITS:

Cover-Foto: Sandra Ludewig

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Weitere Episoden von „Verhandlungsmasse“

Über den Podcast

Wir verhandeln jeden Tag. Um Geld. Um Anerkennung. Um Nähe und Distanz. Um Verantwortung, Einfluss und Grenzen. Manchmal um ein Gehalt, manchmal um eine Beziehung - und manchmal um Frieden. Im Wohnzimmer. Am Konferenztisch. Auf der Weltbühne. Mich interessiert, was in diesen Momenten wirklich…

Verhandlungsmasse

Ähnliche Episoden

Alle Episoden von Verhandlungsmasse · Mehr Business-Podcasts