#3 Wie verhandelst du im Frauenfußball, Felicia Mutterer?

Episode von Verhandlungsmasse von Katie Gallus · 14. Oktober 2026 · 55 min

Wie baut man Verhandlungsmacht auf, wenn die Spielregeln bislang andere bestimmen? Und wie verhandelt man selbstbewusst über Geld, Einfluss und Anerkennung, ohne die eigenen Werte aufzugeben? Was können wir vom Fußball und genauer gesagt vom Frauenfußball auch für unsere eigenen Verhandlungen mitnehmen?

In der dritten Folge von "Verhandlungsmasse" spreche ich mit der Geschäftsführerin vom FC Viktoria Berlin, Felicia Mutterer, über ihre Verhandlungen mit Spielerinnen, Unternehmen, Investoren und der Politik – und darüber, warum Selbstbewusstsein, gute Vorbereitung und Empathie entscheidende Verhandlungsinstrumente sind. Zudem berichtet Felicia Mutterer exklusiv, wie es zu der Kooperation mit dem renommierten US investor Monarch kam.

Felicia Mutterer ist Mitgründerin und Geschäftsführerin des Frauenfußballclubs FC Viktoria Berlin. Die ehemalige SWR-Journalistin und Moderatorin hat gemeinsam mit fünf weiteren Gründerinnen ein ambitioniertes Sport-Start-up aufgebaut, das den Frauenfußball wirtschaftlich unabhängiger machen will. Mit einem starken Netzwerk aus Investorinnen, Sponsoren und Partnern setzt sie sich für neue Strukturen im Profisport ein.

Unser Ausgangspunkt der Folge sind die Veränderungen im Frauensport, vor allem auch im Frauenfußball. Denn im Frauenfußball wird längst nicht nur auf dem Platz um Siege und Tore gekämpft. Hinter den Kulissen geht es um Gehälter, Sponsoren, Investoren, Medienrechte und die Zukunft eines ganzen Sports. Wer entscheidet, wer bekommt wie viel – und wer sitzt überhaupt mit am Verhandlungstisch?

Darum gehts in dieser Folge:

Wie baut man im Frauensport Verhandlungsmacht auf, wenn Geld, Tradition und etablierte Strukturen fehlen?

Wie überzeugt man Investoren und Sponsoren, in den Frauenfußball zu investieren?

Was hat den FC Viktoria Berlin bei den Verhandlungen mit dem US-Investor Monarch Collective erfolgreich gemacht?

Welche Rolle spielen Netzwerke, Sichtbarkeit und Selbstbewusstsein am Verhandlungstisch?

Wie verhandelt man Gehälter und Verträge, wenn die finanziellen Möglichkeiten begrenzt sind?

Was können wir von Jürgen Klopps Verhandlungsposition lernen?

Wie viel Empathie verträgt eine harte Verhandlung – und wann muss man einen Deal ablehnen?

Was können wir aus dem Frauenfußball für unsere eigenen Verhandlungen im Beruf und Alltag mitnehmen?

Eine Folge über Frauenfußball, Female Leadership, Verhandlungsstrategien und wirtschaftliche Unabhängigkeit. Und über die Frage, wie man die Spielregeln verändert, statt immer nur nach ihnen zu spielen.

Denn: Verhandlungsmasse ist nicht nur das, was auf dem Tisch liegt, sondern auch das, was wir draus machen.

ÜBER MICH:

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ÜBER FC VICTORIA BERLIN:

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FC Victoria - Die Vision: https://www.fcviktoria.com/vision

Artikel zu US Investor "Sechs Gründerinnen, die mit einem US Investor in die Bundesliga wollen" : https://www.sueddeutsche.de/sport/viktoria-berlin-investoren-usa-monarch-fussball-frauen-gruenderinnen-li.3334319

ÜBER FELICIA MUTTERER:

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ÜBER VERHANDLUNGSMASSE:

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PRODUKTION:

Host: Katie Gallus

Creative Producer: Stefanie Deuker

Produktion: Jakobs Medien

Credits:

Foto: Alexander Kurreck

Verhandlungsmasse ist eine Co-Produktion von Katie Gallus und Stefanie Deuker.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

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Über den Podcast

Wir verhandeln jeden Tag. Um Geld. Um Anerkennung. Um Nähe und Distanz. Um Verantwortung, Einfluss und Grenzen. Manchmal um ein Gehalt, manchmal um eine Beziehung - und manchmal um Frieden. Im Wohnzimmer. Am Konferenztisch. Auf der Weltbühne. Mich interessiert, was in diesen Momenten wirklich…

Verhandlungsmasse

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