Moralischer Kompass im Vertrieb - mit Dominic Pfeffer

Episode von Value Branding Podcast: Vertrauen aufbauen. Kunden gewinnen. Werte Sichtbar machen. von Dennis Seiter · 26. September 2026 · 37 min

„Egal in welche Richtung dein moralischer Kompass zeigt, solange die Richtung für dich stimmt" – Dominic Pfeffer im Gespräch mit Dennis Seiter über 22 Jahre Vertrieb, eine 35.000€-Fehlinvestition und warum verbrannte Erde sich nie auszahlt.

Dominic Pfeffer ist Gründer der KONTAKTEREI (seit 2015) in Wien und seit über 20 Jahren im Vertrieb aktiv – vom ersten Callcenter Österreichs auf reiner Erfolgsbasis bis zum heutigen Vertriebsmentoring für KMU. Sein Ansatz: Verkaufen ohne Druck, ohne Einwandbehandlung, mit klarem moralischem Kompass.

Du erfährst in dieser Folge:

– Warum Dominic 35.000 € für einen Videokurs zahlte, der ihm „nicht mehr brachte als vorher"

– Wie ein KI-Coach für 7.500 € sein eigenes Reziprozitätsprinzip am eigenen Leib erlebte

– Warum Dominic seit 22 Jahren „keine Einwandbehandlung" macht und was er stattdessen tut

– Die Bar-Analogie: Warum Drucktaktiken im Business genauso unnatürlich wirken wie beim Dating

– Wie ein 4-Jahre-Sales-Cycle bei L'Oréal am Ende zum Erfolg führte

– Warum „verbrannte Erde" im Vertrieb sich nie langfristig auszahlt

– Wie viel Verantwortung ein Dienstleister wirklich für das Kundenergebnis trägt

– Warum „10 Anrufe, 3 Termine, 1 Abschluss" mehr wert ist als das „Spiel der großen Zahl"

– Wie man erkennt, wann die Energie mit einem Kunden nicht mehr passt und warum das okay ist

– Der Moment, in dem Dominic seinen moralischen Kompass als klares Learning formuliert

Dominic findest du hier:

Website: https://kontakterei.at

Website: https://dominicpfeffer.com

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dominic-pfeffer-neukunden/

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