Erst den Menschen gewinnen, dann den Kunden - mit Tim Steininger

Episode von Value Branding Podcast: Vertrauen aufbauen. Kunden gewinnen. Werte Sichtbar machen. von Dennis Seiter · 12. September 2026 · 35 min

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Vertriebstrainer Tim Steininger erklärt, warum die größte Hürde am Telefon nicht die Ablehnung ist, sondern das eigene Nervensystem und wie sich diese Blockade auflöst, sobald man nicht den Kunden sucht, sondern den Menschen. "Wir gewinnen zuerst den Menschen für uns und dann gewinnen wir den Kunden und nicht andersrum."

Tim Steininger ist Gründer der Steininger Salestraining GmbH und betreibt die größte Sales-Community der Schweiz auf YouTube (500+ Videos). Er unterstützt Selbstständige und KMU dabei, per Telefon leichter zu Kunden zu kommen, und veranstaltet mit dem Sales Day die größte Telefonakquise-Konferenz der Schweiz.

Du erfährst in dieser Folge:

– Wieso "ich bin noch nicht perfekt genug" die häufigste Akquise-Blockade ist

– Warum Ablehnung im Nervensystem wie eine Steinzeit-Überlebensgefahr verankert ist

– Die "10-Kaffeebohnen-Regel": ein einfaches Ritual gegen die tägliche Akquise-Ausrede

– Wie man erkennt, ob man in der Auf- oder Abwärtsspirale der Kaltakquise steckt

– Warum Tim heute bewusst Kunden ablehnt, mit denen er nicht arbeiten will

– Das "ehrliches Interesse"-Prinzip des Rekord-Autoverkäufers Joe Girard

Tim findest du hier:

Website: https://www.steininger-salestraining.ch

Kostenloses Live-Seminar: https://www.einwand-behandlung.ch

LinkedIn: https://ch.linkedin.com/in/tim-steininger-b896b8196

Instagram: https://www.instagram.com/timsteininger

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