Trial & Error Folge 46 – Ding Dong Ping Pong bei DHDL: Wann ist ein Modell kein VC-Case?

Episode von Startup Insider von Startup Insider · 5. September 2026 · 1 h 02 min

5 Mio. Bewertung für Tischtennis: Wo endet Unit Economics, wo beginnt Liebhaberei?

Jan Thomas und Fredrik Harkort sezieren in Trial and Error den Ding-Dong-Ping-Pong-Auftritt bei Die Höhle der Löwen, den 6,50-Euro-Crêpe aus Prenzlauer Berg und die Frage, welcher Finanzplan ein Geschäftsmodell trägt und welcher es vor der ersten Miete stoppt.

Über die Hosts

Fredrik Harkort ist Seriengründer und Unternehmer mit über 16 Jahren Erfahrung in der deutschen Startup-Szene. Nach Stationen als Film- und TV-Produzent gründete er 2011 BodyChange, das mehrheitlich an Ströer ging, und 2021 das EdTech-Startup cleverly, für das er 10 Mio. Euro VC-Kapital einsammelte. Heute ist er nicht-operativer Co-Founder bei Sprecho, einer DSGVO-konformen KI-Diktiersoftware für Kanzleien und Steuerberatungsgesellschaften.

Den Dreisatz vor dem Businessplan kennt er aus eigener Erfahrung: Bei cleverly stand am Anfang die Rechnung, was eine Nachhilfestunde kosten darf, was der Lehrer verdienen muss und wie viel Deckungsbeitrag am Ende für Customer Acquisition übrig bleibt. Aktuell begleitet er zwölf Unternehmermentees mit jeweils mindestens einer Million Euro Umsatz und sieht dort regelmäßig, welche Kalkulation vor der ersten Anmietung fehlt.

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https://hoo.be/fredrikharkort

https://forfounders.de/

Jan Thomas ist Gründer und CEO von Startup Insider, dem führenden Podcast- und Datenportal der deutschsprachigen Startup-Szene. Zuvor verantwortete er die Startup-Publikationen Berlin Valley und The Hundert. Mit tausenden Interviews kennt er die Geschichten hinter den Gründungen wie kaum ein anderer.

In dieser Folge argumentiert er konsequent aus der Excel heraus: Auslastung, Deckungsbeitrag, Break-even, Frequenz und Lage. Warum er bei personalintensiven Offline-Modellen mit niedriger Marge keinen VC-Case sieht, warum Szenarien wichtiger sind als der Businessplan und weshalb er als Prenzlauer-Berg-Bewohner beim 20-Euro-Tischtennistisch skeptisch bleibt, ordnet er im Gespräch ein.

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