Wer entscheidet beim Kunden wirklich? / Trailer

Episode von Mittelstand hautnah - Klartext für Geschäftsführer und Unternehmer von Christian Rahn · 10. August 2026 · 4 min

Viele Vertriebsgespräche laufen gut. Zumindest fühlt es sich so an. Dabei ist die eigentliche Entscheidung beim Kunden möglicherweise längst gefallen.

In diesem kurzen Ausschnitt aus „Mittelstand hautnah“ spricht Christian Rahn mit Vertriebsexperte Thomas Bohn darüber, warum es im B2B-Vertrieb entscheidend ist zu verstehen, wer tatsächlich entscheidet, wann diese Entscheidung fällt und welche Interessen dabei eine Rolle spielen.

Das vollständige Gespräch über Entscheidungslogiken, Buyer-Pools und informelle Entscheidungswege gibt es in der Folge „Entscheidungslogik im Mittelstand verstehen und nutzen“ von „Mittelstand hautnah“.

Diese Episode wird unterstützt von Sage – das intelligente Finanzmanagement für wachstumsorientierte Unternehmen.

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