Jenseits der Messe - Wie smarte Event-Strategien Bestandskunden binden und Umsatz erzeugen

Episode von Mittelstand hautnah - Klartext für Geschäftsführer und Unternehmer von Christian Rahn · 7. April 2026 · 30 min

Wer im Mittelstand Kunden gewinnen will, denkt zuerst an die Messe. Messestand buchen, Produkte ausstellen, Visitenkarten sammeln – fertig. Doch dieser Reflex kostet oft mehr, als er bringt. Denn auf der Messe kämpft man gegen 70 Mitbewerber um dieselbe Aufmerksamkeit, hat drei Minuten pro Gespräch und trifft häufig den Falschen.

In dieser Folge spricht Christian Rahn mit Kevin Arenja, Geschäftsführer der Eventagentur K+A, über eine andere Logik: Events nicht als Pflichtprogramm, sondern als strategischen Hebel. Wann macht eine Hausmesse Sinn? Was bringt ein Side-Event direkt neben der Leitmesse? Und warum ist ein Dinner mit 25 Personen manchmal wirkungsvoller als ein Messestand für 50.000 Euro?

Das Gespräch zeigt, wie Unternehmen ihre Kunden – Bestands- wie Neukunden – gezielt über Formate ansprechen können, die zum jeweiligen Funnel-Stadium passen. Und warum das Teilnehmermanagement über Erfolg oder Misserfolg eines Events entscheidet – lange bevor der erste Gast eintrifft.

5 Takeaways aus dieser Folge:

Messen sind stark für Neukontakte – für Bestandskunden braucht es andere Formate

Eigene Events schaffen Alleinstellung: volle Aufmerksamkeit, kein Wettbewerb

Das Format muss zur Zielgruppe passen – Geschäftsführer wollen Dinner, Fachabteilungen Konferenzen

Side-Events zu Leitmessen kombinieren Reichweite mit Tiefgang

Proaktives Teilnehmermanagement entscheidet, ob Anmeldung auch Anwesenheit bedeutet

Fotos innerhalb von 24 Stunden nach dem Event versenden – das Momentum nutzen

Wer Teilnehmer zum Posten animiert, multipliziert seine Reichweite ohne Werbebudget

Gast:

Kevin Arenja ist Geschäftsführer der Eventagentur K+A und hat mehrere hundert Eventprojekte realisiert – von Anwenderkonferenzen über Dinner-Roadshows bis hin zu Produkt-Launches im Messeumfeld. Sein Fokus liegt auf Events, die nicht nur Erlebnisse schaffen, sondern messbar auf Umsatz und Kundenbindung einzahlen. Wer Events als strategisches Vertriebsinstrument verstehen will, findet in Kevin einen der erfahrensten Gesprächspartner dafür.

Website: https://www.kplusa.de/

Kevin Instagram: https://www.instagram.com/kev_arenja/

Kevin LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/kplusa/

KplusA Instagram: https://www.instagram.com/kplusa.communications

KplusA LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kevin-arenja/

Host:

Christian Rahn bewegt sich seit über drei Jahrzehnten zwischen Marken, Märkten und Menschen. Er unterstützt Unternehmer und Führungskräfte dabei, im Marketing Klarheit zu gewinnen. Sein Fokus liegt auf Struktur, Positionierung und sinnvollem Einsatz von KI. Immer mit dem Ziel, Entscheidungen sicherer zu machen.

🔗 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rahn-christian-cmo

🌐 Website: https://www.rahn.digital/

✉️ Mail: [email protected]

Weitere Episoden von „Mittelstand hautnah - Klartext für Geschäftsführer und Unternehmer“

Alle Episoden von Mittelstand hautnah - Klartext für Geschäftsführer und Unternehmer · Mehr Business-Podcasts