Episode 011 - Ziele mit Relevanz
Episode von Mitstreiter - Organisationsdesign für Höchstleistung im Vertrieb von Dennis Arntjen · 24. Mai 2022 · 11 min
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In dieser Episode geht es um Ziele und deren Relevanz für den (Vertriebs)Alltag im Unternehmen.
Carmen stellt dazu eine Frage, mit der sie eine Beobachtung zum Ausdruck bringt, die ich oft mache.
Wenn ich mit Vertriebsmannschaften oder anderen Menschen in Unternehmen arbeite, dann sind Ziele und deren nicht vorhandene Relevanz ein Thema, dass immer wieder auftaucht.
Selbst wenn Ziele mit Boni versehen werden, spielen sie keine echte Rolle.
Aber was ist die Ursache dafür?
Das ist gar nicht so leicht so pauschal zu beantworten.
Was aber geht: Ich kann zwei wichtige Tipps geben, die die Relevanz von Zielen erhöhen helfen.
- Teamziele
- Relative Ziele
Das sind die beiden Stichworte.
Für Details höre dir diese Episode an.
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