Thema: Wie baue ich eine kundenzentrierte Nutzenargumentation auf?

Episode von LEIF ON AIR – Vertrieb, Technologie und klare Entscheidungen von Dein Host: Leif Ottersky · 21. Juli 2019 · 13 min

Wie baue ich eigentlich eine kundenzentrierte Nutzenargumentation auf? Dafür muss ich im ersten Schritt überhaupt erst einmal verstehen, weshalb Kunden kaufen. Was sind die Trigger von Kunden, um eine Situation zu verändern und im letzten Schritte dann den Deal mit Dir zu machen?

Genau darum geht es in dieser Folge!

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