LEIF ON AIR – Vertrieb, Technologie und klare Entscheidungen

von Dein Host: Leif Ottersky · Bildung

LEIF ON AIR ist der Podcast über Vertrieb, Technologie und klare Entscheidungen in einer komplexen Welt.

Leif Ottersky ordnet aktuelle Entwicklungen ein und zeigt, wie Unternehmen Technologien bewerten, Risiken verstehen und tragfähige Entscheidungen treffen können.

Im Mittelpunkt stehen moderne B2B-Kaufentscheidungen, strategisches Key Account Management, komplexer IT-Lösungsvertrieb, digitale Souveränität, Cyberresilienz sowie die Zusammenarbeit zwischen Geschäftsführung, IT, Einkauf, Fachbereichen und Vertrieb. Der Podcast richtet sich an Geschäftsführer, CIOs, IT-Leiter, Einkaufsverantw

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Episoden

Thema: Wenn die IT ausfällt: Was 100 Kliniken über Cyberresilienz lehren
5. Juli 2026 · 7 min
Was passiert, wenn von einem Moment auf den anderen keine zentralen IT-Systeme mehr funktionieren? Mehr als 100 Gesundheitseinrichtungen mussten sich genau dieser Situation…
Thema: Motivation ersetzt keine Eigenverantwortung!
24. Oktober 2025 · 6 min
Wie oft hast du schon versucht, dein Team oder einzelne Mitarbeiter mit Motivation, Energie und guten Worten anzuschieben, nur um festzustellen, dass alles nach zwei Wochen…
Thema: 3 Schritte, die deinen B2B Vertrieb sofort erfolgreicher machen
26. September 2025 · 5 min
Viele Vertriebsteams im Mittelstand arbeiten hart, aber die Ergebnisse bleiben hinter den Erwartungen zurück. In dieser Folge erfährst du, wie Vertriebsleiter und Geschäftsführer…
Thema: Wenn Dein Innendienst nur Termine vereinbart, verlierst Du bares Geld!
3. September 2025 · 6 min
Die Zeiten im Mittelstand sind 2025 härter geworden. Als Geschäftsführer oder Vertriebsleiter solltest du deshalb alle Vertriebskanäle ausschöpfen und nicht weiter Geld im…
Thema: Nicht der Wettbewerb verliert den Deal, ihr verliert den Deal!
1. Juni 2025 · 4 min
In dieser Folge von „Leif On Air” geht es um eine unbequeme Wahrheit im Vertrieb! Nicht der Wettbewerb, sondern ihr verliert den Deal. Nicht, weil ihr schlecht seid, sondern weil…
Thema: Was, wenn dein größtes Vertriebspotenzial nicht im Team liegt, sondern bei dir selbst?
11. Mai 2025 · 5 min
Viele Führungskräfte im Vertrieb investieren in Trainings, Tools oder Prozessberatung, immer in der Hoffnung, dass sich das Team und die Ergebnisse verbessern. Was aber, wenn der…
Thema: So funktionier Recruiting im Agrar-Business! I Gast: Lars Armstroff von Riebensahm Agribusiness Recruiting
16. Februar 2025 · 16 min
In dieser Episode von „LEIF ON AIR“ spreche ich mit Lars Armstroff, einem ausgewiesenen Experten im Agribusiness Recruiting. Wir tauchen ein in die Herausforderungen der…
Thema: Angebote nachfassen ohne zu nerven!
22. September 2024 · 6 min
In dieser Episode verrate ich dir, wie du Angebote nachfassen kannst, ohne aufdringlich zu wirken. Du bekommst Tipps zu Timing, cleveren Follow-up-Strategien und erfährst, wie du…
Thema: So öffnest du die Tür zu deiner Zielgruppe und steigerst deinen Umsatz!
21. Juni 2024 · 7 min
Stell dir vor, du könntest die Tür zu deiner Zielgruppe wie mit einem magischen Schlüssel öffnen. Ein Schlüssel, der dir Zugang zu den Menschen verschafft, die deine Produkte…
Thema: Bessere Ergebnisse ohne Veränderung! Kann das funktionieren?
14. Januar 2024 · 7 min
In dieser neuen Folge von "LEIF ON AIR" geht es um das spannende Thema, wie sich Vertriebsorganisationen erfolgreich verändern können. Gleichzeitig spreche ich darüber, woran…
Thema: Was Du für dein Vertriebsteam von Boybands lernen kannst!
29. Dezember 2022 · 7 min
Du nutzt vielleicht die Feiertage, um an deiner neuen Vertriebsstrategie zu feilen. Und möglicherweise möchtest Du auch mit deinem Vertriebsteam neue Dinge im neuen Jahr…
Thema: Dein Kunde pfeift auf deine Verkaufsargumente! So gewinnst Du ihn!
26. Oktober 2022 · 6 min
Ein etwas provokanter Titel! Jedoch der beste Tipp, den ich Dir geben kann, wenn Du Kunden heute erfolgreich Kunden gewinnen möchtest. Was es mit dem Weglassen von…
Thema: Mach die Rundreise im Verkaufsgespräch und nicht nur die Kurzstrecke!
25. Juni 2022 · 5 min
Viele Verkaufsgespräche laufen in der Praxis so ab, dass Vertriebsmitarbeiter genau das abliefern, was der Kunde angefragt hat. Ein Kunde möchte A und der Mitarbeiter liefert A.…
Thema: Ein bisschen Akquise funktioniert nicht!
16. Mai 2022 · 7 min
Heute geht es um das Thema Akquise! Viele meiner Teilnehmerinnen und Teilnehmer erzählen mir in den Trainings immer wieder, weshalb sich die regelmäßige Akquise nicht in ihren…
Thema: Mit dem Vertrieb am Vertrieb arbeiten!
14. April 2022 · 8 min
Wer im Vertrieb arbeitet, kennt das folgende Szenario! Da der Vertrieb eine hohe Managementattention genießt, gibt es viele Tipps für den Vertrieb und wie man Vertrieb effektiver…
Thema: Fachidiot schlägt Kunde tot! Oder vielleicht doch nicht?
8. März 2022 · 9 min
Fast jeder, der länger im Vertrieb arbeitet, kennt diesen Spruch: "Fachidiot schlägt Kunde tot!" Trotz der Kenntnis und der klaren Botschaft passiert es in der Praxis dann doch…
Interview I Automatisierung im Vertrieb! I Fagus Pauly I UnternehmenDigital GmbH
3. Februar 2022 · 7 min
Der Januar ist wieder wie im Fluge vergangen! Zeit, eine neue Podcastfolge von Leif ON AIR aufzuzeichnen und zu veröffentlichen. Für das neue Jahr hatte ich mir vorgenommen,…
Thema: Liebst Du das, was Du tust?
4. Januar 2022 · 8 min
Manchmal gibt es jedoch Situationen im Leben, wo man mit dem Bisherigen bricht, um etwas ganz anderes zu machen. Wo der Weg also eine andere Wendung nimmt. Die berühmte Kreuzung,…
Thema: Das Märchen vom günstigen Preis und den vielen Kunden!
11. Dezember 2021 · 9 min
Es geht stramm auf Weihnachten zu und die letzte Podcastfolge von LEIF ON AIR ist für dieses Jahr im Kasten. Es gibt zwar keine Weihnachtsgeschichte, aber das Märchen vom…
Thema: Digitalisierung verändert nicht das Mindset! Der Service in der Versicherungsbranche!
18. November 2021 · 10 min
Und wieder ist ein Monat wie im Flug vergangen. Zeit für eine neue Folge. Diesmal geht es um den Kundenservice in der Versicherungsbranche! Und ob dieser Kundenservice überhaupt…
Thema: Digitalisierung im Vertrieb! Smart digital oder vielleicht auch smart analog?
1. Oktober 2021 · 21 min
Gestern habe ich eine neue spannende Podcastfolge von LEIF ON AIR für dich aufgezeichnet. Und diesmal habe ich mich dem Thema Digitalisierung im Vertrieb angenommen, da der…
Thema: Follow-up! Wann den Kunden kontaktieren?
3. September 2021 · 9 min
Ich kann es kaum glauben! Schon wieder ist ein Monat herum! Mensch, wie die Zeit vergeht! Und wie immer zum Monatsanfang gibt es eine neue Folge von 𝗟𝗘𝗜𝗙 𝗢𝗡 𝗔𝗜𝗥. Dieser…
Thema: Zoom und Teams für deine digitale Neukundenakquise nutzen!
28. Juli 2021 · 10 min
Gestern habe ich wieder eine neue Podcastfolge von LEIF ON AIR für dich aufgezeichnet. Diesmal habe ich mich der digitalen Neukundenakquise angenommen. Und zwar der…
Thema: Ohne Beziehung ist alles nichts!
7. Juli 2021 · 11 min
Schön, dass du wieder mit dabei bist! Heute habe ich eine neue Podcastfolge von LEIF ON AIR für Dich aufgezeichnet. Diesmal habe ich mich dem Thema Kundenbeziehung und gängigen…
Thema: Kennst Du eigentlich deine Zielgruppe?
2. Juni 2021 · 12 min
Schon wieder ist ein Monat um! Mensch, wie die Zeit vergeht! Gestern habe ich eine neue Podcastfolge von LEIF ON AIR für Dich aufgezeichnet. Diesmal habe ich mich dem Thema…
Thema: Adieu Außendienst! Hat der Außendienst ausgedient?
4. Mai 2021 · 16 min
Bestimmt hast Du es gemerkt, wir stecken in einer Pandemie! Und das nun schon seit über einem Jahr! Besonders hart hat es in der Pandemie den klassischen Außendienst getroffen.…
Thema: Das Geheimnis erfolgreicher Verkäufer!
13. April 2021 · 9 min
In dieser neuen Folge lüfte ich das Geheimnis von sehr erfolgreichen Verkäufern! Bis jetzt gehst du vielleicht davon aus, dass mit den richtigen Zielen und harter Arbeit im…
Thema: Cross-Selling und Up-Selling I Der unterschätzte Umsatz-Booster für deine Vertriebsperformance!
26. Februar 2021 · 10 min
Wir alle haben Cross- oder Up-Selling schon selbst erlebt. Sei es bei einer Online-Bestellung oder an den Kassen der gängigen Burger Ketten. Obwohl es so wunderbar funktioniert,…
Thema: 8 Tipps für dein erfolgreiches Online-Verkaufsgespräch!
3. Februar 2021 · 13 min
In der heutigen Podcast-Folge habe ich dir meine persönlichen 8 Tipps für das erfolgreiche Online-Verkaufsgespräch zusammengestellt. Du erfährst im Podcast, warum die…
Teil 1 I Wie er nach einer Hiobsbotschaft zu Mr. 22 Prozent wurde! I H. Mansmann
5. Januar 2021 · 15 min
In der heutigen Podcast-Folge von LEIFONAIR habe ich wieder einen ganz besonderen Gast zum Interview eingeladen. Diesmal ist es der wunderbare Harald Mansmann! Harald ist…
Teil 2 I Weshalb agile Unternehmen nicht automatisch die Gewinner von morgen sind! I H. Mansmann
5. Januar 2021 · 20 min
Im zweiten Teil des Interviews mit Harald Mansmann geht es um Agilität. Harald erzählt von seinen Erfahrungen als agiler Trainer und Coach und spricht darüber, was in vielen…
Teil 1 I Seriöses Online Marketing vs. Massenveranstaltung I Melanie Bender
20. November 2020 · 11 min
Im ersten Teil des heutigen Interviews beleuchten Melanie Bender von Magnetic Fields und ich die einzelnen Disziplinen des Online-Marketings. Melanie gibt ratsuchenden…
Teil 2 I Online-Marketing für Unternehmen. Diese Punkte sind wichtig! I Melanie Bender
20. November 2020 · 15 min
Im zweiten Teil geht es dann noch tiefer in die Praxis hinein. Hier schauen wir einmal auf die Unternehmensseite. Also was im Unternehmen alles betrachtet werden sollte, wenn ich…
Teil 1 I Die Schattenseiten des Online-Marketings I Claus Sattler
18. August 2020 · 15 min
Im ersten Teil dieses Interviews geht es darum, warum Claus Michael Sattler überhaupt neben seinen ganzen Tätigkeiten als Unternehmer, Dozent, Berater etc. Hilfe im…
Teil 2 I Die Schattenseiten des Online-Marketings I Claus Sattler
18. August 2020 · 16 min
Im zweiten Teil dieses Interviews gibt Claus Michael Sattler konkrete Tipps zur Selbsthilfe. Dazu erzählt er offen darüber, was aufgrund der negativen Erfahrungen nun alles…
Teil 1 I Von der Frankiermaschine zur digitalen Signatur I Nils & Valerio
16. Juni 2020 · 20 min
Digitale Signaturen sind gerade ein absoluter Trend! Im ersten Teil dieser Podcast-Folge habe ich Valerio Neri und Nils Kiehne zu Gast! Beide sind Teil des FP Sign Team von der…
Teil 2 I Von der Frankiermaschine zur digitalen Signatur I Nils & Valerio
16. Juni 2020 · 10 min
Im zweiten Teil erläutern Valerio und Nils, warum die digitale Signatur so gut im B2B ankommt! Welche Branchen bereits heute besonders davon profitieren und warum es täglich mehr…
Thema: Schlägt Übung Talent?
20. Februar 2020 · 10 min
In der heutigen Podcast-Folge habe ich wieder ein spannendes Thema für Euch. Es geht diesmal darum, ob ich mit richtig viel Fleiß angeborenes Talent schlagen kann? Welche…
Thema: Vom Sinn & Unsinn einer Umsatzplanung über zwölf Monate!
1. Januar 2020 · 13 min
Der erste LEIF ON AIR Podcast im neuen Jahr. Dir wünsche ich ein fröhliches und erfolgreiches neues Jahr. In den Vertriebsabteilungen und Unternehmen beginnen nun wieder die…
Teil 1 I Interview mit Leif Ottersky I Gründer der VERTRIEBSAlternative I Moderation Andreas Vollmert
25. November 2019 · 11 min
Das ist der erste Teil eines dreiteiligen Interviews. Als Moderator konnte ich den wunderbaren Andreas Vollmert gewinnen. Er hat mich als Gründer und Vertriebstrainer zu diversen…

Häufige Fragen

Worum geht es im Podcast „LEIF ON AIR – Vertrieb, Technologie und klare Entscheidungen“?

LEIF ON AIR ist der Podcast über Vertrieb, Technologie und klare Entscheidungen in einer komplexen Welt. Leif Ottersky ordnet aktuelle Entwicklungen ein und zeigt, wie Unternehmen Technologien bewerten, Risiken verstehen und tragfähige Entscheidungen treffen können. Im Mittelpunkt stehen moderne B2B-Kaufentscheidungen, strategisches Key Account Management, komplexer IT-Lösungsvertrieb, digitale Souveränität, Cyberresilienz sowie die Zusammenarbeit zwischen Geschäftsführung, IT, Einkauf,…

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Wie viele Episoden hat „LEIF ON AIR – Vertrieb, Technologie und klare Entscheidungen“?

Aktuell sind 40 Episoden verfügbar.

Wann erschien die letzte Episode von „LEIF ON AIR – Vertrieb, Technologie und klare Entscheidungen“?

Die neueste Episode „Thema: Wenn die IT ausfällt: Was 100 Kliniken über Cyberresilienz lehren“ erschien am 5. Juli 2026.

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