Just Pitch #11: Gehaltsverhandlung neu denken: Vom Belohnungsdenken zum echten Mehrwert

Episode von Just Pitch! Klar sprechen. Stark wirken. von Ronny Marx · 7. April 2026 · 31 min

Gehaltsverhandlungen gehören zu den anspruchsvollsten Gesprächen im Berufsleben und genau hier scheitern viele an den falschen Argumenten.

In dieser Folge von Just Pitch geht es darum, wie du Gehaltsverhandlungen strategisch und souverän führst. Du lernst, warum dein Gehalt keine Belohnung ist, sondern ein Investment des Unternehmens in dich. Und wie du genau aus dieser Perspektive überzeugender argumentierst.

Außerdem bekommst du konkrete Tipps zur Vorbereitung, erfährst, welche Fehler du unbedingt vermeiden solltest und wie du deinen eigenen Mehrwert klar herausarbeitest. Von der richtigen Argumentationslogik über typische Denkfehler bis hin zum perfekten Timing: Diese Folge gibt dir eine klare Struktur, mit der du deutlich bessere Chancen hast, dein Gehalt erfolgreich zu verhandeln.

5 Key Takeaways:

1. Gehalt ist kein Bonus, sondern ein Investment

Unternehmen investieren in dich als Arbeitskraft. Eine Gehaltserhöhung bedeutet ein höheres Investment – und muss durch Mehrwert begründet werden.

2. Dein Mehrwert ist dein stärkstes Argument

Ergebnisse, Impact, Verantwortung und Relevanz für das Unternehmen sind die einzigen wirklich überzeugenden Faktoren in einer Gehaltsverhandlung.

3. Vermeide typische Fehler in der Argumentation

Marktvergleiche, Kollegenvergleiche, Inflation oder persönliche Kosten sind keine starken Argumente – sie lenken vom eigentlichen Thema ab.

4. Keine Bittstellerrolle und keine Drohkulisse

Weder „Ich brauche mehr Geld“ noch „Sonst bin ich weg“ führt zum Ziel. Erfolgreiche Verhandlungen passieren auf Augenhöhe.

5. Vorbereitung und Timing entscheiden über den Erfolg

Reflektiere deine Leistungen der letzten Monate, kenne deinen Wert und wähle den richtigen Zeitpunkt für das Gespräch bewusst aus.

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Über den Podcast

Just Pitch! Klar sprechen. Stark wirken. ist der Podcast für alle, die im Job mit Worten mehr erreichen wollen: In Meetings, Pitches, Präsentationen und schwierigen Gesprächen. Jede Woche bekommst du in 15 bis 20 Minuten klare, praxisnahe Impulse: Wie du Botschaften auf den Punkt bringst, souverän…

Just Pitch! Klar sprechen. Stark wirken.

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