#60 – Warum Billigpreise deinen B2B-Umsatz zerstören | Der größte Denkfehler im Pricing

Episode von GROWCAST von Edin Ćerimagić · 8. April 2026 · 25 min

In dieser Jubiläumsfolge (#60) wird’s persönlich und strategisch zugleich.

Ich stelle dir nicht nur unsere neue Mitarbeiterin Sabine vor, sondern wir sprechen über ein Thema, das jeder im Vertrieb kennt und fast jeder falsch einschätzt: Preis vs. Vertrauen.

Warum verlieren Unternehmen Deals an günstigere Anbieter?Und warum ist genau das oft ein Trugschluss? Sabine bringt die psychologische Perspektive rein. Ich teile konkrete Erfahrungen aus Sales, Marketing und echten Kundenprojekten.

Du lernst:

Warum günstige Angebote oft Unsicherheit auslösen

Wie Vertrauen im Verkauf wirklich entsteht

Wieso Kunden selten die billigste Option wählen (auch wenn sie es behaupten)

Wie du mit den richtigen Fragen Deals gewinnst statt verlierst

Warum „Diagnose statt Verkaufsgespräch“ der Gamechanger ist

Wie du Preise kommunizierst, ohne Druck aufzubauen

Und warum dein Bauchgefühl im Sales oft recht hat

Plus: echte Story aus der Praxis, wo mich ein günstiger Anbieter Zeit und Geld gekostet hat.

Wenn du im B2B unterwegs bist, Angebote schreibst oder regelmäßig in Verkaufsgesprächen sitzt:

Diese Folge wird dir Geld sparen.

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