#77 – "Kriegslager" Marketing vs. Vertrieb: Warum B2B Unternehmen Umsatz verlieren
Episode von GROWCAST von Edin Ćerimagić · 25. August 2026 · 17 min
Marketing sagt: wir liefern Leads. Vertrieb sagt: die taugen nix. Beide haben recht. Und beide liegen falsch.
In dieser Episode nehme ich dich mit in eine echte Szene: ein Lead klickt auf eure Anzeige, hinterlässt seine Daten, ist heiß auf ein Gespräch. Und der SDR sagt ihm: "Sorry, du bist uns zu klein."
Ich erkläre dir:
→ Warum das Problem selten die Kampagne ist, sondern die fehlende Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb
→ Wie eine falsch kommunizierte Zielgruppe in der Anzeige direkt zu verärgerten Leads und schlechten Bewertungen führt
→ Warum wöchentliche Meetings das teuerste und schlechteste Werkzeug gegen dieses Problem sind (Rechnung inklusive)
→ Was wir bei iGrow stattdessen machen, damit Marketing, Vertrieb und Produkt an einem Strang ziehen
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