Kundenfokus, KI und Krise

Episode von GANZ. EINFACH. VERTRIEB. von Mercuri International Deutschland · 13. August 2026 · 38 min

Marcus Redemann spricht mit Christina Riess, Präsidentin Bundesverband der Vertriebsmanager e.V. über ein wirtschaftlich schwieriges erstes Halbjahr 2026. Beide blicken gemeinsam in die Seele des Vertriebs: Wie hat sich der Vertrieb verändert?

Dabei geht es auch darum, was gute Führung im Vertrieb ausmacht und welche Fähigkeiten Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsmanager künftig brauchen werden. Die Episode ordnet zudem den aktuellen KI-Diskurs realistisch ein und zeigt, warum Technologie allein noch keinen Vertriebserfolg garantiert. Entscheidend bleiben Führung, Kundenverständnis und die Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen.

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