RevOps für Founders: "Wir machen Umsatz – aber ich weiß nicht, wie genau" - EP 145 | Björn W. Schäfer - Solo

Episode von Funky Sales Show | Der Podcast für modernen B2B-Vertrieb und Management von Björn W. Schäfer | Unternehmer, Business Angel, Bestseller-Autor und Trusted Advisor · 16. März 2026 · 18 min

Feedback, please 👋

Du machst Umsatz.

Vielleicht 1,5 Mio ARR. Vielleicht 3 Mio. Vielleicht schon 5 Mio. ARR.

Dein Team gibt alles.

Deals kommen rein.

Investoren sind zufrieden.

Und trotzdem weißt du nicht genau, warum es funktioniert.

Du kannst nicht erklären, welche Deals diesen Monat kommen. Du kannst nicht sagen, wo dein Team Zeit verschwendet. Und du kannst nicht verlässlich abschätzen, ob deine Pipeline in 90 Tagen noch das trägt, was „eigentlich" im CRM steht. Wenn dir das bekannt vorkommt, ist diese Folge genau das Richtige für dich.

Björn W. Schäfer beschreibt einen konkreten Schulterblick in ein reales CRM und warum das Problem kein Sales-Problem ist. Es ist ein Fundament-Problem. Und er erklärt, was das konkret kostet: nicht nur Zeit, sondern Tausende Euro Opportunitätskosten auf Deals, die nie real waren.

Im Framework-Teil erfährst du, wie vier operative Hebel dein CRM vom Archiv zum Steuerungsinstrument machen:

saubere ICP-Daten auf Company-Ebene

Buying Center Rollen als Pflichtfelder

klare Entry- und Exit-Kriterien pro Deal-Stage

Eine wöchentliche Datenhygiene-Routine

Kein neues Framework. Das 80/20-Prinzip für Revenue Operations.

Key Takeaways:

Umsatz ohne Fundament ist Glück, kein System – ICP-Felder, Buying-Center-Rollen und klare Entry- sowie Exit-Kriterien pro Stage schaffen das Fundament

Weniger Deals, bessere Steuerung: 24 qualifizierte Deals schlagen 88 SQLs ohne Datengrundlage jedes Mal

Wenn Daten keine Konsequenzen haben, werden sie ignoriert

Support the show

- - -

Folge Björn W. Schäfer auf Linkedin: www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer

Hier kannst Du seinen GTM-Bestseller Funky Flywheels 🕺💃 bestellen

Deutsch: https://amzn.to/3Sgi8qk

Englisch: https://amzn.to/4g2Ly49

14 Tage kostenlos. Teste jetzt Björn's neue Software: funkybont.com

Weitere Episoden von „Funky Sales Show | Der Podcast für modernen B2B-Vertrieb und Management“

• Fast jeder 2. Forecast liegt um 50 Prozent daneben – und was Du dagegen tun kannst - EP 174 | Björn W. Schäfer und Dennis Teichmann 17. Oktober 2026
• CUSTOM - Das Evidenzprotokoll für KI-natives Dealmanagement - EP 173 | Björn W. Schäfer 3. Oktober 2026
• Eine Umdrehung weiter - aus dem Flywheel wird ein Sales System - EP 172 | Björn W. Schäfer 19. September 2026
• Hyper-lean GTM: die AI-Revolution moderner Revenue Teams | Summer Break Best Of - EP 171 | Björn W. Schäfer 6. September 2026
• Lead Velocity Rate - DER wichtigste Frühindikator für Wachstum | Summer Break Best Of - EP 170 | Björn W. Schäfer 30. August 2026
• Q2 Board Meeting und die Mathematik hinter den verpassten Jahreszielen | Summer Break Best Of - EP 169 | Björn W. Schäfer 23. August 2026
• CUSTOM, SPICED, MEDDICC - 3 Sales Frameworks im Vergleich | Summer Break Best Of - EP 168 | Björn W. Schäfer 16. August 2026
• Mit 7 messbaren Indikatoren wahren Product-Market-Fit (PMF) bestimmen | Summer Break Best Of - EP 167 | Björn W. Schäfer 9. August 2026
• Warum SDRs in modernen B2B-Unternehmen ins Marketing gehören | Summer Break Best Of - EP 166 | Björn W. Schäfer 2. August 2026
• Diese KPIs NACH dem Vertragsabschluss gehören in jedes Management-Meeting | Summer Break Best Of - EP 165 | Björn W. Schäfer 26. Juli 2026
• SPICED Qualification Scorecard: datenbasiert erkennen, welcher Deal wirklich kommt | Summer Break Best Of - EP 164 | Björn W. Schäfer 19. Juli 2026
• Q1 Board Meeting und bereits deutlich hinter den Zielen | Summer Break Best Of - EP 162 | Björn W. Schäfer 12. Juli 2026
• Sales-Kultur: Vom Zufallsprodukt zum Performance-Element - EP 161 | Björn W. Schäfer 5. Juli 2026
• Wie Sales Leader und CROs zum echten Partner für Finance und Investoren werden: Pipeline Management Beyond Claude Code - EP 160 | Björn W. Schäfer 28. Juni 2026
• Warum mehr Speed dein Wachstum bremst: Die Flywheel Formel (Force - Friction) x Speed - EP 160 | Björn W. Schäfer 21. Juni 2026

Alle Episoden von Funky Sales Show | Der Podcast für modernen B2B-Vertrieb und Management · Mehr Business-Podcasts