Das 240k cARR-Gap für Q1 | Pipeline-Realität vs. Investoren-Ziele - EP 138 🇩🇪 | Solo
Episode von Funky Sales Show | Der Podcast für modernen B2B-Vertrieb und Management von Björn W. Schäfer | Unternehmer, Business Angel, Bestseller-Autor und Trusted Advisor · 25. Januar 2026 · 15 min
Feedback, please 👋
Die meisten Gründer:innen steuern nach Pipeline Coverage. Nicht nach Pipeline-Reality. Leider merken das viele Founder zu spät. So wie bei diesem Beispiel, als wir ein Gap von €240.000 contracted ARR für Q1 VOR dem Board Meeting entdeckt haben.
In dieser Folge zeige ich im Detail, wie Dir das NICHT passiert. Mit Kohorten-basierten Win Rates. Mit Deal-Priorisierung. Und mit Frühindikatoren, die Dir sagen, was PASSIEREN WIRD. Nicht, was passiert ist.
Januar und Februar sind bei einem Sales-Cycle von 60 Tagen "eigentlich schon durch". Da kannst Du nur noch sehr wenig machen.
Mehr als nur Hoffnung liegt auf März und Q2. Doch dazu mehr in dieser Folge - mit mir Björn W. Schäfer und meiner neuen Software FUNKY bont.
Support the show
- - -
Folge Björn W. Schäfer auf Linkedin: www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer
Hier kannst Du seinen GTM-Bestseller Funky Flywheels 🕺💃 bestellen
Deutsch: https://amzn.to/3Sgi8qk
Englisch: https://amzn.to/4g2Ly49
14 Tage kostenlos. Teste jetzt Björn's neue Software: funkybont.com
Weitere Episoden von „Funky Sales Show | Der Podcast für modernen B2B-Vertrieb und Management“
- Fast jeder 2. Forecast liegt um 50 Prozent daneben – und was Du dagegen tun kannst - EP 174 | Björn W. Schäfer und Dennis Teichmann 17. Oktober 2026
- CUSTOM - Das Evidenzprotokoll für KI-natives Dealmanagement - EP 173 | Björn W. Schäfer 3. Oktober 2026
- Eine Umdrehung weiter - aus dem Flywheel wird ein Sales System - EP 172 | Björn W. Schäfer 19. September 2026
- Hyper-lean GTM: die AI-Revolution moderner Revenue Teams | Summer Break Best Of - EP 171 | Björn W. Schäfer 6. September 2026
- Lead Velocity Rate - DER wichtigste Frühindikator für Wachstum | Summer Break Best Of - EP 170 | Björn W. Schäfer 30. August 2026
- Q2 Board Meeting und die Mathematik hinter den verpassten Jahreszielen | Summer Break Best Of - EP 169 | Björn W. Schäfer 23. August 2026
- CUSTOM, SPICED, MEDDICC - 3 Sales Frameworks im Vergleich | Summer Break Best Of - EP 168 | Björn W. Schäfer 16. August 2026
- Mit 7 messbaren Indikatoren wahren Product-Market-Fit (PMF) bestimmen | Summer Break Best Of - EP 167 | Björn W. Schäfer 9. August 2026
- Warum SDRs in modernen B2B-Unternehmen ins Marketing gehören | Summer Break Best Of - EP 166 | Björn W. Schäfer 2. August 2026
- Diese KPIs NACH dem Vertragsabschluss gehören in jedes Management-Meeting | Summer Break Best Of - EP 165 | Björn W. Schäfer 26. Juli 2026
- SPICED Qualification Scorecard: datenbasiert erkennen, welcher Deal wirklich kommt | Summer Break Best Of - EP 164 | Björn W. Schäfer 19. Juli 2026
- Q1 Board Meeting und bereits deutlich hinter den Zielen | Summer Break Best Of - EP 162 | Björn W. Schäfer 12. Juli 2026
- Sales-Kultur: Vom Zufallsprodukt zum Performance-Element - EP 161 | Björn W. Schäfer 5. Juli 2026
- Wie Sales Leader und CROs zum echten Partner für Finance und Investoren werden: Pipeline Management Beyond Claude Code - EP 160 | Björn W. Schäfer 28. Juni 2026
- Warum mehr Speed dein Wachstum bremst: Die Flywheel Formel (Force - Friction) x Speed - EP 160 | Björn W. Schäfer 21. Juni 2026
Alle Episoden von Funky Sales Show | Der Podcast für modernen B2B-Vertrieb und Management · Mehr Business-Podcasts