#589 Lieber Herr Vorjesetzter, so nicht!

Episode von Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast von Walter Peters · 12. Mai 2026 · 14 min

Liebe Vorgesetzte: So nicht!Was passiert eigentlich, wenn der Chef kurz vor dem Abschluss plötzlich ins Kundengespräch springt und mal eben ein paar Prozent Rabatt gibt? Ganz ehrlich: Aus Sicht vieler Führungskräfte mag das wie schnelle Hilfe wirken. In Wahrheit richtet dieses Verhalten oft massiven Schaden an, beim Kunden, beim Außendienst und am Ende sogar bei der Marge.

In dieser Folge spricht Walter über einen realen Fall aus dem Vertriebsalltag: Ein Außendienstmitarbeiter leistet über Monate hervorragende Vorarbeit, baut Vertrauen auf und entwickelt gemeinsam mit dem Kunden eine Lösung. Kurz vor dem Abschluss steigt der Vorgesetzte ein und unterläuft mit Preisnachlässen die gesamte Strategie.

Du erfährst in dieser Episode:

Warum Rabattaktionen des Chefs die Arbeit des Außendienstes entwerten

Weshalb Kunden dadurch das Vertrauen in den Vertrieb verlieren

Wie Führungskräfte unbeabsichtigt Motivation zerstören

Warum Preisverhandlungen Chefsache eben nicht automatisch besser machen

Weshalb echte Vertriebskompetenz auch Verhandlungskompetenz bedeutet

Meine feste Überzeugung ist:Wenn jemand für Dein Unternehmen draußen beim Kunden unterwegs ist, dann muss diese Person auch die Kompetenz haben, Verhandlungen eigenständig zu führen. Alles andere beschädigt Vertrauen, intern wie extern.

Hör rein, wenn Du Führungskraft bist, Vertrieb verantwortest oder Dich fragst, warum Motivation und Kundenbindung manchmal schneller verschwinden als die Marge.

Kostenloses Erstgespräch mit Walter:Wenn Du Deinen Vertrieb stärken, Preisgespräche souveräner führen und Führung im Vertrieb wirksamer gestalten möchtest, dann vereinbare ein unverbindliches Erstgespräch:

walter-peters.de/termin

Frage zur Folge:Wie gehst Du mit gemeinsamen Kundenbesuchen von Führungskraft und Vertrieb um, gute Idee oder Risiko?

Weitere Episoden von „Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast“

Alle Episoden von Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast · Mehr Business-Podcasts