#601 Lass das ABER weg!

Episode von Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast von Walter Peters · 11. August 2026 · 14 min

In dieser Episode zeigt Walter Peters, warum das kleine Wort „aber“ im Verkauf oft eine größere Wirkung hat als viele glauben.

Ein „Ja, aber“ stellt die Aussage des Kunden unbewusst infrage und erzeugt psychologischen Widerstand. Dadurch sinken Vertrauen, Sympathie und häufig auch die Kaufbereitschaft.

Du erfährst, warum erfolgreiche Verkäufer auf Augenhöhe kommunizieren und welche Formulierungen deutlich besser funktionieren. Statt „Ja, aber“ empfiehlt Walter beispielsweise Formulierungen wie „Ich verstehe Ihre Sichtweise“ oder „Andererseits sollten wir noch Folgendes berücksichtigen“.

Schon kleine Veränderungen in der Sprache können die Wirkung eines Verkaufsgesprächs deutlich verbessern. Auch kundenorientierte Formulierungen wie „Sie erhalten“ statt „Ich biete Ihnen“ machen einen spürbaren Unterschied.

Beobachte Dein eigenes Kommunikationsverhalten und achte darauf, wie oft Du das Wort „aber“ verwendest. Ersetze es bewusst durch wertschätzende Alternativen und beobachte die Reaktion Deiner Kunden. Oft entscheiden genau diese kleinen sprachlichen Feinheiten über den Erfolg eines Verkaufsgesprächs.

Viel Erfolg bei der Umsetzung und wie immer: Reiche Ernte!

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