034_IV27 Interview Christian Weiss

Episode von Digitalisierung in Marketing und Vertrieb von Norbert Schuster · 11. August 2023 · 43 min

In diesem Interview spreche ich mit Christian Weiss, Director Account Based Marketing at Autodesk, über ABM Account based Marketing.

Was ist Acount based Marketing?

Account-based-Marketing (ABM) ist eine Methode zur Generierung und Durchdrin- gung von Zielkunden. ABM ist die Vorstufe und der ideale Partner im Marketing für das Key Account Management.

Unsere Themen:

Was ist der Unterschied zwischen Großkunden Marketing und Account based Marketing?

Welche Ansätze gibt es im Account based Marketing?

Wie tief muss die Individualisierung gehen?

Soll man alles auf ABM setzen? Wie kann sich eine Kombination gestalten?

Wie gestalten sich Ziele im ABM und wie definiert man Ziele?

Was ist ein Account Plan im ABM?

Welche Rollen spielen Vertriebssignale, Datenanalyse und Engagement Level?

Welche Kompetenzen benötigen wir im Account based Marketing?

Kontakt zu Christian Weiss:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christian-weiss-59105a3/

Webseite: https://www.autodesk.com/

Zusatzinformationen ABM:

Account based Marketing Seminar

LinkedIn Gruppe: Account based Summit DACH - Account based Marketing, Account based Selling, Account based X

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