Die Positionierungsexpertin: Positionierung schlägt jede Marketing-Taktik - April Dunford

Episode von deeptech INSIGHTS – Deutsch von DER AKTIONÄR · 7. Oktober 2026 · 1 h 02 min

April Dunford, Autorin von „Obviously Awesome“: Warum schwache Positionierung Deals und KI-Sichtbarkeit kostet

Bevor eine Kampagne läuft, muss klar sein, gegen wen ein Produkt antritt und welchen Wert nur es liefern kann. April Dunford war Marketingchefin in sieben B2B-Start-ups und berät seit rund zwölf Jahren Technologieunternehmen zur Positionierung. Im Gespräch mit Sascha Roehrer erklärt sie, was Positionierung von Messaging trennt, warum jedes Produkt auf einer Positionierungsthese beruht, die der Markt selten ganz bestätigt, und wie ein Konzern nach mehreren Übernahmen eine Story für sieben Produkte findet. Dann wird es praktisch.

Bei einem Unternehmen mit rund 100 Millionen Dollar Umsatz strich sie die meisten Messen, baute die einzige funktionierende aus und verdreifachte so die Pipeline. Leads aus KI-Chats schließen laut Dunford überdurchschnittlich gut ab, sind aber noch ein kleiner Kanal. Wer von ChatGPT oder Claude empfohlen werden will, braucht vor allem eine Positionierung, die niemand missverstehen kann. Ihr Beispiel für gelungene Positionierung in der KI-Debatte ist Microsoft.

Chapters

00:00:00 Intro

00:02:12 Positionierung als erste Filmszene

00:02:59 Sieben Start-ups: Datenbanken, CRM, Netzwerktechnik

00:04:24 Vom Blogpost zum Buch „Obviously Awesome“

00:08:08 Was Positionierung ist und was nicht

00:09:40 Erst die Positionierung, dann die Kampagne

00:10:41 Wofür die Methode gebaut ist: B2B mit Vertrieb

00:12:31 Was sich in der Neuauflage geändert hat

00:16:19 Konzern: Eine Story für sieben Produkte?

00:19:34 Start-up oder Konzern

00:21:06 Positionierung nach Übernahmen

00:21:55 Jedes Produkt beruht auf einer Positionierungsthese

00:26:03 Was Gründer von Anfang an aufschreiben sollten

00:29:52 Methode statt Bauchgefühl

00:31:27 Marketingtaktiken kommen und gehen

00:35:04 Wo Gründer anfangen sollten: beim Kunden

00:36:59 Ein Kanal nach dem anderen

00:39:55 Weniger Messen, dreifache Pipeline

00:42:28 Investoren-Marketing oder Kundenmarketing

00:46:30 Warum die Tech-Branche die Zukunft schlecht vorhersagt

00:51:45 Wie KI das Marketing verändert

00:53:45 Sichtbar in ChatGPT und Claude

00:57:19 Microsoft, SaaS und das bestpositionierte Produkt

01:00:54 Die Prognose für 20 Jahre

Gast:

April Dunford war 25 Jahre lang Führungskraft in sieben B2B-Start-ups. Mehrere davon wurden übernommen, darunter DataMirror von IBM und Janna Systems von Siebel Systems. Heute berät sie Start-ups in der Wachstumsphase und große Tech-Konzerne. Ihr Buch „Obviously Awesome“ erschien 2019 und 2026 in erweiterter Neuauflage, „Sales Pitch“ überträgt die Methode auf das Verkaufsgespräch. Sie lebt in Toronto.

Linkedin: https://www.linkedin.com/in/aprildunford/

Website: https://www.aprildunford.com/

Ihr Buch:

„Obviously Awesome“ (erweiterte Neuauflage 2026)

https://www.amazon.com/Obviously-Awesome-Product-Positioning-Customers/dp/1999023056/

deeptech INSIGHTS:

deeptech INSIGHTS ist eine Long-Form-Interviewserie für Menschen, die Frontier-Technologie und die Zukunft beruflich denken. Host Sascha Roehrer spricht mit Executives, Investoren, Forschern und Vordenkern, die die Zukunft gestalten. Produziert von der Börsenmedien AG, Deutschlands führendem Finanzmedienhaus (DER AKTIONÄR, BÖRSE ONLINE, €uro, €uro am Sonntag).

Youtube English: https://www.youtube.com/playlist?list=PLGwe6Ab4ZdSc

Youtube German: https://www.youtube.com/playlist?list=PLYvuwOqohiSw

Spotify English: https://open.spotify.com/show/033ONjPa8CuRZwJ0wZyWPz?si=c6fe9d33623e4418

Spotify German: https://open.spotify.com/show/033ONlTEHwbLHanLrQ6SeC?si=738da62560ed4cd7

Gastvorschläge & Feedback: [email protected]

Diese Folge dient ausschließlich der Information und stellt keine Anlageberatung oder Kauf- bzw. Verkaufsempfehlung dar.

Hinweis: Die deutsche Fassung dieser Folge nutzt eine KI-Synchronisation. (Art. 50 EU AI Act, Verordnung (EU) 2024/1689).

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