#36 Verhandeln als Grundlage für echte Wirksamkeit mit Dr. Jennifer Helgert

Episode von CRITICAL FRIENDS Podcast von Anna Goldhofer, Susanne Schöb · 17. Juli 2026 · 53 min

In dieser Folge sprechen wir mit Dr. Jennifer Helgert, Rechtsanwältin, Verhandlungsexpertin und Gründerin des Female Negotiation Institute.

Sie ist Coach unserer CHANGEMAKER AKADEMIE Advanced und befähigt unsere Changemaker, schwierige Gespräche souverän und erfolgreich zu führen. In unserem Gespräch räumen wir mit dem gängigen Bild von Verhandlung als Taktik und Durchsetzung auf und klären, warum echte Stärke am Verhandlungstisch aus Beziehungsarbeit statt aus Druck entsteht.

Themen:

✔️ Wer laut wird, hat nicht gewonnen: Warum machtvolles Verhalten am Verhandlungstisch keine Stärke, sondern fehlendes Handwerkszeug ist

✔️ Verhandlung als Dauerzustand: Entgegengesetzte Interessen sind überall, ob am Konferenztisch oder am Küchentisch

✔️ Das Du-Ich-Wir-Framework: erst verstehen, dann die eigenen Interessen benennen, dann gemeinsam Optionen entwickeln

✔️ Einig sein ist nicht das Ziel: Verstanden ist nicht einverstanden

✔️ Der Kooperationsquadrant: Die besten Ergebnisse entstehen erst, wenn beide Seiten am gleichen Strang ziehen

✔️ "Nein" einladen statt fürchten: wie ein klares Nein Sicherheit und echte Kooperation ermöglicht

✔️ Wirksamkeit als nicht verhandelbares Grundbedürfnis

Empfehlungen:

Roger Fisher: Das Harvard Konzept

Roger Fisher: Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In

Mel Robbins: Die Let them Theorie

Gast: Dr. Jennifer Helgert, Rechtsanwältin, Wirtschaftsmediatorin, Speakerin und Gründerin des Female Negotiation Institute

Host: Susanne Schöb, Mitgründerin CRITICAL FRIENDS

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