Warum Akquise früher beginnen muss: Verkaufszyklen im B2B #306

Episode von akQuise strategen - Podcast von Chef-Strategin Petra Sierks & die akQuise strategen · 19. August 2026 · 10 min

Euer Verkaufszyklus ist nicht zu lang. Ihr beginnt nur zu spät.

Sechs Monate vom ersten Gespräch bis zum Auftrag? Im B2B keine Seltenheit. Gerade bei erklärungsbedürftigen Dienstleistungen und komplexen Lösungen braucht Neukundengewinnung Zeit.

Das Problem: Viele Unternehmen starten mit der Akquise erst dann, wenn sie in sechs Monaten neue Aufträge brauchen.

Doch vor dem ersten Gespräch liegen bereits wichtige Schritte: passende Unternehmen identifizieren, Ansprechpartner erreichen, Interesse wecken und Vertrauen aufbauen.

Besonders Unternehmen, die lange über Empfehlungen gewachsen sind, unterschätzen diese Vorarbeit.

In dieser Solo-Folge geht es darum, warum B2B-Akquise früher beginnen muss, weshalb kurzfristiger Aktionismus selten funktioniert und was Unternehmen heute tun können, um ihre Kunden von morgen systematisch aufzubauen.

Denn planbarer Vertrieb beginnt lange vor dem ersten Verkaufsgespräch.

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